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从开店到爆款的干货实战分享 如何操作天猫无货源赚钱?

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发表于 2020-6-23 12:25:03 | 显示全部楼层 |阅读模式
      一、什么是天猫无货源?
      
      天猫无货源就是一种对比传统天猫店更轻便的电商模式。
      不需要咱们自己囤货,也不需要咱们自己打包发货。
      
      我们要做的就是根据数据去不同的电商平台采集优质的爆款宝贝,然后适当的提高售价放到自己天猫店铺里面进行销售,从而赚取差价利润。
      
      二、天猫无货源有什么优势?
      
      决定一个电商模式能否获取到利润的因素有三个:用户市场,竞争商家以及客单价。
      
      天猫是隶属于阿里系的电商平台,而阿里系电商是占据了国内电商大半的市场。
      
      目前天猫也是阿里主打的平台,淘宝的流量一直在导入倾斜给天猫。
      
      这点咱们打开淘宝搜索一下产品就能发现,无论搜索任何产品,最后出现在首页的往往都是天猫店铺产品居多。
      
      其次就是天猫本身生态环境是属于闭合的,店铺数量被官方调控,数量不会出现激增的情况。
      
      目前天猫的商家数量在三十万左右,对比淘宝千万级别商家,京东百万商家来说,整体的竞争是很小的。
      
      最后就是天猫本身的定位也是偏向于中高端市场,所以拥有更强的定价能力。
      
      说白了就是客单价可以做的更高一些,而客单价越高,对应的利润自然也就越多。
      
      流量大,竞争小,利润高就是天猫无货源的核心优势。
      
      三、做天猫无货源需要什么投入?
      
      天猫无货源的市场很好,对应的就是门槛较高。
      
      目前一家天猫无货源店铺的整体投入在三四十万左右。
      
      首先需要一个天猫店铺,目前来说天猫店铺比较稀缺,自己入驻申请通过率很低,一般都是选择交易市面上流动的天猫店。
      
      目前根据天猫店铺类目不同,价格也有所浮动,四万到大几十万的天猫店铺都有的。
      
      为了保证后期利润的话,一般都是选择二十万左右的旗舰店。
      
      这部分投入是最大的,如果咱们本身有天猫店铺就可以减去二十万的预算。
      
      天猫店铺一直也是处于升值状态,这部分投入是没有风险的,后续只要天猫店铺不出现违规情况,咱们不做了转让出去甚至有可能赚取一笔转让费。
      
      其次的投入是天猫的保证金和技术年费。
      
      保证金是五万元,在咱们自己账户里面,不做了随时可以取回的。
      
      技术年费是天猫向入驻商家收取的平台使用费,每年是六万元。
      
      目前天猫有对应的规则扶持,只要咱们可以达到类目规定的销售额,那么这六万元年费会百分百返还给咱们的。
      
      这部分投入费用是十一万,五万元保证金是没有任何风险的,六万元的技术年费百分之九十五以上的天猫商家都可以达到,其实也并不具备风险。
      
      最后一部分的投入就是流动资金。
      
      消费者下单之后,钱并不是直接到咱们账户的,而是要经过天猫,一般是十五天的周期到咱们账户上,所以咱们需要有一部分的流动资金来支撑资金的流动。
      
      这部分资金投入也是没有任何风险的。
      
      最后总结一下就是,天猫无货源店铺的资金投入在四十万,其中潜在风险资金六万元,剩余的都是没有风险的。
      
      四、天猫无货源的利润情况
      
      天猫无货源利润是跟咱们所做的类目挂钩的。
      
      天猫店铺主要分为单类目和多类目组合。
      
      目前单类目的天猫无货源店铺月产出一般在四万元左右;
      
      多类目组合的天猫无货源店铺月产出利润可以突破十万。
      
      产出对应的是咱们前期的投入成本。
      
      因为不同类目的天猫店铺费用也是不一样的,一般来说一个单类目的天猫店铺转让费在十到二十万左右,多类目组合的天猫店一般最低都在三十万了。
      
      具体的利润获取还是根据咱们自己目前的资金状况来选择。
      
      五、天猫无货源的玩法
      
      天猫无货源操作的玩法目前有四种:
      
      采集玩法:就是无脑利用软件铺货,以量取胜。
      
      优点是起店速度快,缺点是数据不稳容易违规。
      
      蓝海玩法:通过生意参谋去计算蓝海值,找蓝海市场。
      
      优点是店铺数据后期很稳,缺点是前期起店比较慢。
      
      裂变玩法:一般是搭配蓝海玩法一起操作的,把一个蓝海产品进行复制和裂变成十个链接。
      
      优点是起店速度快利润多,缺点是很容易违规。
      
      店铺权重玩法:是目前最成熟安全的天猫无货源玩法,利用店铺的权重提升来获取流量。
      
      优点就是各项数据很稳不易违规,缺点就是操作起来比较繁杂,而且对于运营能力有一定的要求。
      
      四种操作模式各有优劣,我个人更倾向于店铺权重玩法,虽然复杂一些,但是更稳定长久。
      
      大家操作电商,应该都是为了找到一个长期盈利的项目。
      
      六、天猫无货源怎么做?
      
      目前天猫无货源店铺的操作其实都是差不多的流程。
      
      采集,筛选,上传,优化。
      
      我们需要不停的去采集各大平台的优质同类目宝贝,对于新手来说可能前期并没有一定的选款眼光。
      
      咱们可以用最简单粗暴的方式,去参考同行的宝贝,进行复制。
      
      采集完产品之后,咱们需要做的就是去过滤一下产品的各方面因素有没有潜在违规风险。
      
      主要是:品牌词,图片logo以及图盾等......
      
      之后咱们就把过滤好的产品进行统一上传,具体每天上多少量还是要参考咱们选择的玩法模式去决定。
      
      产品上架完之后,咱们就要去后台查看数据并进行分析优化。
      
      一般来说有两种情况是最常见的。
      
      第一种就是转化高,访客数量少。
      
      这种情况下咱们需要做的就是去提高访客数量,那么需要咱们优化的地方就是标题和主图。
      
      第二种情况是转化低,访客数量高。
      
      这时候咱们要做的是提升转化率,那么需要优化的地方就是详情页和评论区。
      
      店铺的优化其实并不难,主要是根据各项数据去分析问题,找到问题并解决。
      
      七、天猫无货源常见的问题
      
      其实做天猫无货源最常见的问题就是违规。
      
      目前违规的点主要有:
      
      盗图知识产权,咱们可以利用双图技术去规避解决;
      
      售假违规,咱们可以主动规避杜绝的;
      
      大数据排查危及交易安全,这种情况大多会发生在淘宝上,目前天猫基本没有这方面问题;
      
      滥发,目前都是追求精细化运营,滥发的问题也是很少发生的。
      
      虚假交易,涉及的就是刷单的一些问题,很容易可以规避的。
      
      投诉品牌不一致,咱们只要跟进同行数据的话就不会发生的。
      
      目前来说天猫无货源常见的问题就这些,都是很容易解决的。
      
      八、关于天猫无货源的建议
      
      第一点就是刷单的问题。
      
      刷单无论什么时候都是有一定风险的,无论是传统电商还是无货源电商。
      
      咱们只需要把控好刷手的账号以及刷单的时机就好了。
      
      还有就是违规问题。
      
      违规咱们尽量去规避,如果真的出现了也不用太过于慌张,正视这个问题,去逐步解决就可以了。
      
      然后就是税务问题。
      
      这点说白了和咱们关系并不大的,比咱们做的好的商家大有人在,就算是电商开始清查税务问题,也轮不到咱们,天塌了还有个高的人顶着,头部卖家会有更好的解决方案。
      
      最后就是关于天猫无货源是否能操作的问题。
      
      咱们把自己定义成一个商人的情况下,去计算一下整体的投入产出比以及风险情况。
      
      目前我自己团队运营了两百多家天猫无货源店铺,全部都是处于盈利状态的,站在我的角度而言,天猫无货源是个很不错的项目,风险成本并不高。



-END-








作者:易大师
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