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揭秘闲鱼高仿:莆田鞋日赚5000自损2000的闲鱼消耗战

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发表于 2020-2-14 13:33:15 | 显示全部楼层 |阅读模式
      2019年的闲鱼,可谓是腥风血雨,死横遍野,曾经闲鱼流量的无冕之王——国产名牌(高仿)被平台一波接一波的暴击,人前辉煌荡然无存。
      但是,事事无绝对,狭路相逢勇者胜,绝处伺机智者出!人后却辉煌依旧,灯火通明,通宵达旦的档口和货串不在少数。
      外人不可见,不可知,这自然是圈子的原因,也是大家为了生存严守死捂玩法的考虑。很多朋友加上我们之后,就想要天龙八部就想要葵花宝典就想要倚天屠龙,其实这也太稍欠考虑。来之太易,何谈价值!

      且不说我们每季度收老板们几千的顾问费,这基本的保密职责和道德操守,就说说为了平台上的行业良性营商氛围,也不能见人就突突突一顿爆料!当然,我们也都尽量回复,适当回复,有限制的回复。

      我们来看看,AJ1被搜索3900万次,2019年闲鱼十大年度关键词。所以闲鱼首页赫然独立潮品入口。3900万是什么概念呢,就是说,2019年有3900万人想到闲鱼平台来购买AJ1,其中不乏有炒鞋的来捡漏正品,虽然捡漏的概率与翻车的概念基本0.01比99.99,但不影响那些大把空闲时间的人。闲鱼抢拍软件也便应运而生了。剩余的3000多万人便是冲着买鞋而来了,不上柜不上毒而上闲鱼,那么绝大多数还是本着支持国产和民族工业的爱国主义情怀和中国勤俭持家的传统美德——找莆田鞋!

      闲鱼的高仿鞋流量,我们可以概括为——便宜!精准!刚需!成交率高!

      然后再加上鞋服类目固有的成本低、长复购、低售后、高转介,高仿的溢价可控和搭配购买特点,基本让莆田鞋的闲鱼引流成了一本万利的生意。

      当然,莆田鞋的精准流量渠道,闲鱼引流只是冰山一角。种草平台也是大家玩得很开心的,短视频平台更是相当于营销现场。我们的客户,基本都是多渠道获取流量,管理严谨的团队会采纳我们的建议,为客户进行风格偏好的建档,通过微信CRM系统,进行自媒体引导文案或视频的定期推送,一是为自媒体新账号推流加权,另外也进行新品推介或搭配推介,以此完成主动营销,缩短复购周期,加快货品周转。比如熟悉的人在工厂下单,一般三五百单就可以了,那么基本能实现零售端3天清货。库存少直接代表着风险小!这一点很重要,毕竟莆田鞋的风险不单单是资金。

      综上所述,我们可以看出,莆田鞋服在闲鱼引流,可谓是天时地利人和,现在闲鱼平台严打售假,人和这个优势是不是就丧失了呢?

      人和的优势,只是不再无门槛对所有人开放而已!越是无门槛越是混乱不堪,门槛高了代表成本高了,凡事必三思而后行。莆田鞋的实力商家对此也是不忧反喜,闲鱼的存在让价格透明,利润可控空间变小,让小商家有了起步阶梯和生存空间,蚕食用户。而闲鱼严打之后,明显的有助于稳定客户群体和掌控价格。所以他们认为这是好事,大浪淘沙,强者生存。

      如今强者的生存之道就是日赚5000元,日损2000元。这是控制很好的情况下,控制不好,倒过来也是常有之事。
      他们怎样做呢?首先找到劳务公司对接号源或者直接对接号商,群控软件批量发布管理,专人进行风控测试和账号安全检查,店铺持续分主题包装,如此下来,基本单号每天几个到几百精准引流不等,据一些老板透露,账号权重正常的情况下,平均下来每个账号日成交3单左右,这种单的利润低于常规利润,看中后期的复购和私域流量建设。拿100个闲鱼号的商家来说,基本每天死号10多个,每个号平均价值200多,每天必须补充相应账号,因为要经过养号周期,所以无论死不死号都要坚持每天上号10个以上。也就是说每天成交300单,赚5000多元,但是号源损失2000元,购新号花掉2000元,实际上首次引流的日成单净利润也就1000元左右。这,就不是谁都有魄力玩的了,也不是小打小闹能玩的了,有时候一天死掉二三十个号,就血亏。

      莆田鞋在闲鱼引流,玩得是刺激,玩得是心跳,其实玩得终归还是技巧和魄力!

      2019年结束了,仅以此文宣告莆田鞋在闲鱼无脑捡钱的时代已经成为历史!

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