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抖音实操经验总结:3个月涨粉300万的抖音实战方法论

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发表于 2019-12-31 10:31:47 | 显示全部楼层 |阅读模式
      不知不觉做抖音一年多了,抖音的热点一直在变,但总归有些东西是不变的。

      写这篇分享的想法,源于年初朋友们都催我写一篇关于如何做抖音的文章,结果年底了还没有憋出来,想着不要在2019年留下遗憾,咬咬牙就开始动笔了。
      在18年11月以前,我还是个对抖音一窍不通的小白,但是在19年2月,我已经和团队一起做出了300多万抖音粉丝,像上面这些就是我们当时操作过的一部分帐号。
      这是我们当时团队的抖音粉丝走势图,到后期真的是一路飙升上去。从一开始的涨粉1000的整夜睡不着觉,到后来一夜涨粉四十万的心平气和,那几个月过的太有意思了。

      在那一段时间里,我总结了一些做抖音的方法,也给一些朋友讲了,也算是帮助他们入了个门,涨了不少的粉丝,小小地变现了一下,不多说,咱们进入正文。

      这篇文章里,我提炼了4个关键词:定位、算法、对标、复利。

      一、定位

      在做抖音前,一定要先根据自己的业务或者现有的资源去设计好变现的路径,啥都没想好就去做,也有可能成功变现,但概率比较小。

      抖音的核心就是内容,而抖音是个偏娱乐的平台,所以我们要做的是让有价值的内容娱乐化,娱乐并不等于搞笑,而是通过短平快的方式让人们容易接受。

      有趣的段子给人们带来欢乐,例如陈翔六点半;

      有料的生活让人们涨涨见识,例如小小莎老师;

      有情的故事叫人们产生共鸣,例如开心糖水铺;

      …这些都是价值。

      定位则是帮助自己的账号梳理清楚3个问题:

      我是谁?

      我是干什么的?

      我能帮别人解决什么问题?

      比方说我是做减肥训练营的,那么我可以是减肥导师郑胖胖,我是教大家科学减肥的,我能够帮助你健康的瘦下来,并且长时间不反弹。

      然后根据我们定位规划输出的内容,我们可以输出自家训练营里学员的减肥心路历程,前后对比的视频,也可以分享健康减肥的理论、干货、瘦身操等等。

      根据业务方向定位好自己的人设,然后再用不同的方式去展示自己的价值,这样一个账号就基本规划好了。接下来就是坚持不断的在一个垂直领域深耕,不断迭代升级内容。

      为什么要做垂直账号?想要吸引用户,我们就要给用户提供一个长期的确定性。

      比方说我做减肥的,那我就长期的给用户输出减肥干货,那么用户知道我能够一直给他提供这类型的内容,所以就会关注我。

      同样的,我们可以发现,有些账号有上百万的点赞,却只有寥寥无几的几千几百粉丝,粉丝点赞比低的惊人,就是因为用户只是觉得他的视频值得一赞,但不知道以后能够给自己提供什么价值,自然就不会关注了。

      二、算法

      抖音的算法其实不是重点,但很多同学想知道,那也给大家简单讲一下:

      2种审核:机器审核和人工审核

      4个指标:完播率>点赞率>评论率>转发率(权重排序)

      2种算法:标签算法和流量池算法

      当我们发布一个抖音之后,系统就会开始审核我们的视频,通过抽帧取样、识别关键字等方式,为这个视频添加标签,并且判断该视频是否违规。

      检查没有发现问题后,就会开始推送出来。当视频有一定热度或者受到举报时,就会有人工介入,进行第二波的审核。

      发布一个视频,有4个指标是至关重要的,完播率虽然大部分人不能看到,但它基本上决定了一个视频能否在一开始火起来。这是为什么?你想一下,遇到不喜欢的视频是不是直接就划过,丝毫不给一份情面。

      所以视频的前三秒至关重要,而大部分视频火不起来也是因为活不过前三秒,为了保证提高视频的完播率,就需要在保证视频内容完整的前提下,不断的精简视频,越短越好!

      点赞是最简单的,双击屏幕或者点一下爱心就是点赞,评论需要输入文字,转发甚至需要跳出平台,所以除了完播率的权重是最高的以外,其次是转发率、评论率和点赞率,这是按照操作难度来给视频加分,分数越高,视频就能够得到更多的推荐。

      当郑胖胖看了一个小猫的视频之后,系统可能就会给他打上一个喜欢看小猫的标签。当你发布一个小猫视频后,系统会识别视频内容、标题文字、抖音账号名称等因素为你这个账号,同样打上小猫的标签。于是,在标签算法的匹配下,郑胖胖就有可能看到你发的抖音视频。

      一个优质的视频经过九九八十一难之后,能够被成千上万的人看到,这是流量池算法在起作用。

      流量池算法有点像是赛马,比方说在下午8点左右,被打上标签为小猫的视频有十万条,这十万条视频都进入初始流量池,分配了500播放量,然后你发的这条视频就会跟这十万条视频去PK4个指标(完播率、点赞率、评论率、转发率)。

      如果你的视频数据差,比不过别人,那么推荐就停了,如果你的视频数据很棒,那么就会进入下一个5000的流量池,不断的优胜劣汰,好的视频进入一个又一个更庞大的流量池,直到火遍全抖音。

      有的人常说第二条会火,是因为第一次发布时,分配给你的初始流量池里的人,并不喜欢你的视频,而第二次发布时则相反,在最开始的时候四个指标反馈都不错,所以有机会进入下一层更大的流量池里。

      补充很重要的一点,在我们操作了那么多账号的情况下,我们发现其实抖音并不需要养号,一个刚注册的正常抖音号,最起码都能够获得500左右的播放量,新号第一条视频爆的情况也比比皆是。

      关于算法这里讲的很简单,真正具体的规则我们也不用了解的那么详细,给大家讲这些就是想说不用花那么多心思在算法上,认真做好内容才是王道。

      三、对标

      当时我们在做抖音的时候,我们就用上了【对标】这一招,我们去找那些做的好的账号,分析他们怎么做的,

      比方说郑胖胖坚持要做减肥抖音号,那我们就要去看一下别人做减肥引流的账号是如何做的:

      定位:看一下对方的账号是什么定位,打造的是一个什么样的人设。

      内容:选了哪些选题,是偏理论的,还是偏实操的。

      形式:发布的视频是PPT图文、真人出镜讲解,还是小剧场的形式。

      评论:看看视频下面的粉丝都在评论些什么内容,是追问多,还是diss多。

      BGM:背景音乐是自己配音的,或是用别人的配音,还是直接使用热门音乐。
      

      分析的维度有很多,将自己看到的,听到的都认真地拆解,拆解的颗粒度越细,我们就越有可能模仿成功。

      四、复利

      当我们定位好方向,了解了平台规则,知道了竞品都是怎么做的之后,我们就要开干了。没有相机,可以直接用手机拍,不会剪辑则可以在B站/抖音里搜索,能够找到很多手机剪辑的教程,只要用点心,这些都不难入门。

      1.01 ^ 365 ≈ 37.8

      无论任何地方,都遵循着28法则,抖音里也是这样。可能我们发几十条视频都不会爆,但是一条爆款就能够带来大量的粉丝,所以我们增加发布的频次,就能够提升遇到爆款的机会。

      每次发布后,都根据数据以及评论的内容,对自己的抖音进行复盘,小步快跑,快速迭代。然后安抚好自己的心态,踏实的产出优质的内容,等待爆款的到来。

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