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直播留不住人?高人气直播间必备的8个直播留人技巧分享

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发表于 2020-6-30 10:45:51 | 显示全部楼层 |阅读模式
      你有没有遇到这样的情况?
      
      直播开场吸引了2000个人进入直播间,不到20分钟,直播间不到300人,直播结束时,直播间的人数只有2位数,十分惨淡。
      
      也就是说,你的直播留不住人。
      
      直播间是否能留得住人不仅会影响直播人气,还会影响直播收益。
      
      毕竟,没有观众的直播间,怎么会有打赏和转化呢?
      
      所以,我们要想办法把人留在直播间。
      
      01、直播前留人
      
      看到这里你可能会说,直播前人都没有,怎么留?
      
      注意,直播前我们一般会做直播预告,能吸引人进入直播间的预告就是能够留人的预告。
      
      这里我们给朋友们分享2个直播预告留人小技巧:
      
      1、用悬念来勾起用户的好奇心
      
      好奇心人人都有,你的直播留下了悬念,用户就会好奇,因为好奇进入直播间,在直播中满足用户的好奇心,让他们的期望得到满足,就能留住用户。
      
      例如,罗永浩直播首秀的海报宣传文案就是这样做的:
      如果不是全网最____,怎么会让上千万人,挤在一个屋子里买东西?
      
      如果没有大量地发____,怎么会让路人也兴奋得,大呼小叫?
      
      如果不能涨____怎么会让这么多的人,花了钱之后还心怀谢意?
      
      是什么能让路人兴奋大叫?是什么能让人花钱了还心怀谢意?这种夸张搞怪似的的悬念就能十足激发人的窥探欲,让人忍不住想进入直播间看看。
      
      2、开门见山
      
      在直播预告中直接告诉用户,你能给什么,例如,有送包包,送口红的福利,那么,想要包包口红的这群人就会进入你的直播间,等着你发送福利。
      02、直播中留人
      
      把用户吸引到直播间后,你就要想办法把人留在直播间。
      
      首先是开场。
      
      1、直播开场留人
      
      关键词:暖场话术+热场活动/游戏
      
      首先,开场时要热情,用热情的话术和动作欢迎进入直播间的观众。
      
      例如——
      
      *欢迎XX进入直播间,咦~这名字有意思/很好听,是有什么故事么?(解读观众名字)
      
      *欢迎XX回来,每次上播都能看到你的身影,特别感动,真的。(感动对方)
      
      *大家晚上好~那个搞笑/沙雕/逗比主播又回来啦~喜欢我的朋友们请动动你们的小手,点击我的头像点点关注,这样就可以随时随地来看我的直播啦!主播每天在这里等你哦~
      
      *大家好,我是一名新主播,还有很多不懂的地方,如果有什么地方做的不够的希望你们多多见谅,如果有喜欢听的歌可以打在公屏上,会唱的话我就给你唱,不会我就就去学,感谢大家的支持。
      
      我们也整理了一份比较好用的直播暖场话术,内含各种各样的直播开场白台词,如果你是新手,不知道开场怎么说话,那么,这份直播开场话术一定能够帮助你。
      其次,直播开场时,如果你觉得自己没那么多话说,或者一直只是欢迎观众没有技术含量,就可以用小游戏/红包的方式留人。
      
      例如,可以和观众玩成语接龙,脑筋急转弯等等各种能及时开始的小游戏。
      
      或者像薇娅一样,开场就先来抽一波奖,不论奖品、红包大小,观众凑的就是一个热闹。
      
      一方面可以活跃气氛,另一方面,观众期待你还会有抽奖发红包的活动,也会留在直播间看直播。
      
      2、分享直播主题
      
      分享直播主题是为了让观众快速获取本场直播的主要内容,更近一步留住那些有精准需要的观众。
      
      例如,你本场直播主要是卖吃的,那么,在直播时告诉大家你的产品大概有哪些,适合哪些人群,就可以留住一批“吃货”小可爱。
      3、直播互动留人
      
      直播开场时,因为观众不多,所以我们要自行开启话题,有时候还要自说自话,先让直播间“动”起来。
      
      直播进入正轨时,你就要和观众互动,让观众参与进来,一方面是为了调动直播间氛围,另一方面也有助于建立和观众之间的强联系,提升粉丝及产品转化。
      例如,多观众直播间弹幕,及时了解观众的需求并解决需求。
      
      例如,有人问,主播今天戴的帽子是在哪里买的啊?怎么搭配比较好看啊?这款产品微胖星人适不适合啊?这款面膜敏感肌能不能用等等。
      
      针对这些问题,及时回答并进行引导性提问,提升互动率。
      
      例如,这款面膜比较适合油皮,这位XX的宝宝是什么肤质呢?我可以为你推荐合适的面膜哦!
      
      总而言之,就是用各种办法让观众参与到直播互动中来。
      
      4、价值直播内容留人
      
      一个不管是热场还是抽奖,这些都只是直播留人的前菜。有价值的内容才是主菜。
      
      一个高人气的直播间,绝不仅仅只是靠抽奖热场来留人的,它最核心的留住用户的还是直播内容。
      
      例如,唱歌直播。
      
      你的直播主要就是给大家唱歌,你就要让观众知道你会唱什么歌?观众可不可以点歌?可不可以和观众连麦唱歌?唱得好有没有什么福利等等。
      
      又或者,带货直播。
      
      你就要让观众知道,你的直播间产品是不是最低价,性价比高不高,有哪些优惠等等。
      
      让观众对你的直播内容价值产生认可,才能留住观众。
      
      而这些有价值的内容我们需要提前进行脚本策划,例如产品如何解说,产品有哪些优惠,粉丝可能会关注什么?会提什么问题?如何互动等等。
      
      关于如何策划直播脚本,我们有一批热门直播脚本格式模板,如果你是新手,可以参考这些脚本模板策划一个完美的直播流程,如果你是老手,也可以借鉴这些直播脚本的优势,优化自己的直播质量。
      
      03、其他直播留人技巧
      
      除了在直播前和直播中留人之外,我们还要注意直播后细节上的维护,留住关注直播间的粉丝,让他们关注直播间后,不会立马取关。
      
      1、固定直播时间
      
      每天直播的人很多,内容也很丰富,如果你在没有人气的基础上,直播时间也三天打鱼两天晒网,观众完全不知道你什么时候直播,很快就会取消对你的关注。
      
      所以,尽量固定直播时间,新关注你的粉丝知道你在什么时候直播,有哪些直播内容和福利。当他习惯了定时定点看直播,那么这个粉丝你就成功的留住了。
      
      2、粉丝活动
      
      如果条件允许,可以不定期举办一些互动活动。
      
      例如YY上和粉丝聊天、唱歌、打游戏,举办抽奖活动等,给粉丝回馈,增强粉丝粘性,让他们自发为你进行二次宣传,吸引更多人关注你的直播。
      
      当然,每一种直播留人技巧都不是一成不变的。
      
      根据我们的直播间粉丝人数的变化,直播成熟度的提升等,我们可以适当地调整和更新我们的直播留人技巧和话术,给粉丝带去一些新鲜感,保持直播间的长期平稳发展。
      



-END-










作者:抖商公社
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