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抖音及DOU+付费投放小技巧 每一种玩法都可以玩的很好

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发表于 2019-11-29 10:40:28 | 显示全部楼层 |阅读模式
      抖音投放小技巧

      第一点就是养号:

      我给大家说一下,就是承上启下的事情,前面说了,我简单说一下吧,启动了前面的视频,你发的生活加热门音乐。然后垂直内容的时候呢,你开始投DOU+做一个热启动。比例呢,就我刚刚之前说过的100为例子,那你40到50左右就可以停掉了。

      因为DOU+。它后面的数学有不精准,可能也有不好的数据,然后怎么停止呢,等我方法后面说。然后怎么判断呢,就是之前我也说过了,你发视频现在已经在这流量啦,已经突破流量池了,人为的行为,比如说评论点赞已经在增加了,然后。就是你的帐号,整个这个分享数量或者评论数量已经增加了。那你这些人为行为已经增加的情况下,说明养号已经成功了。

      第二点就是打标签:

      之前这个我说过了。我就不怎么说了吧,就是你们如果想听的话可以去养号里面去听一下。

      第三点就是内容要求

      首先,你什么视频可以投DOU+呢,先跟大家说一下DOU+的审核机制,首先需要你视频内容完整度好,时间不低于七秒,视频内容原创。搬运无其他平台水印。如果你非抖音站内的这个贴纸和特效,你也有的话,他可能也审核不通过。审核机制,其实用一句话来总结,就是内容高于一切。

      你视频原创这些内容怎么办呢,两种,一种是原创拍摄。你只要视频正常,积极向上,不涉h。那正常是都能过原创的,如果说你是二剪,怎么不被检测?就是精致二剪或者你去搬运。比如说搬运一些没有入驻抖音的一些ugc或者PC生产的内容,或者你去外网,尤其是一些PC的生产内容就可以了。

      那DOU+内容要求他还有一点,就是这个高危视频,那就是他定义的这些视频是处在高压线上下的。指不定哪天你就过不了了,第一个是内容差,那这个不用说,我刚之前总结过的,内容是高于一切的,第二种是分辨率差。然后第三个呢是竞争视频,就是它是不动的,之前可能大家都书单号,见过好多那种不动的。就是他可能PPT类型了,属于竞争视频。
      第四点就是视频拉伸过长:

      做视频,他是拉伸过的或者说缩减过的。明显的这个视频是用别人的视频进行一个很大的拉伸。

      第五个就是内景比例失调:

      比如说你外面有个框。你里面的那些内容和外面的框,你就是一个正常的一个比例的。里面的那些景物跟外面的对比已经出现了比例失调的原因,就我之前说的,原因就是视频拉伸过。

      第六个就是明显截取其他的ugc和PC内容的:

      什么意思呢,你明显是把李佳琦的脸搬过来了,那不好意思,这个视频投不了。

      第七个就是是内容不适:

      那出现血腥、暴力,或者说我之前自己亲自投过的,就是密集恐惧症的也不允许,这叫内容不适。

      第八个就是搬运的视频带水印和logo的:

      或者带抖音站内IP的,那这个也投不了。

      >

      第九个就是视频是录屏的:

      这个也是投不了的。

      第十个就是你帐号标签被列为搬运:

      这个就很多人收到了,在后台就说了你账号搬运内容过多,现在已经为你减少推荐,这种有几种情况,第一个是你长期内容格式单一,永远就那个封面,永远就是那个内容格式,第二个就是你被检测到搬运,那你以后全部内容都不能投DOU+,然后你的检测过了以后,你的流量池下降。第三个就是流量形式单一,数据单一。
      高危视频还有五种,给大家说一下。

      一是视频内容,软S情内容不适,他还暗示这种暗示S情的也不行。

      二是有风险,那他也不能投,就比如说之前,你看我们在网上见到好多呢,踢瓶盖的是有风险的,也不能投。

      三是营销和引流类,肯定不能投。

      四是有版权和明星的:比如说,你把李佳琦的脸P进去了,或者说,比如说周杰伦,他是有版权的,你周杰伦脸P进去了,那这种可能也不能投,因为它属于高压线,高危视频。

      五是赛事转播:很多人没注意到的,他的视频,比如说之前有个朋友是做NBA的,做篮球和足球的出现了什么赛事转播。就是赛事的一些视频,这个是不允许的,如果等于他没有取得赛事官方赛事的转播权利,你是不允许发布这些赛事视频,是投不了DOU+的。

      DOU+内容要求这一块呢,其实给大家总结一下,有个小技巧,你们都去参加抖音官方的挑战赛,这个真的很重要,他审核很快,而且还会给你流量扶持,就是你投DOU+的时候。

      DOU+投放,投放的分为三点,一是公式化,二是评论定天下,就评论区打造,三就是跟别人拉开差距,这个具体怎么拉开差距,你要看你自己做的帐号。

      DOU+投放的时候还有一点比较重要的就是你要去做数据监测,怎么投的时候,你也要做出一件事实时监测阅读和点赞比,然后展示量和购物车点击比。阅读量和点赞比,阅读量和转发比,你实时的计算投入产出比。

      如果说这这些数据不对劲了,再下降了,让你立刻开始停止,如果你投资转化比在1:1.2左右。那你这个视频可以考量一下,我做一下精细化的数据,你就可以接着往下投,如果在1:1.5,那你这个视频可以猛砸了。

      DOU+投放方式:

      DOU+投放一定是无脑的,就是你要通过这个内容去给他洗脑,为什么呢,这个你可以去对标一些大V的对标账号。可以去看一下他们的内容是怎么做的,为什么一看他的内容就想买东西,就跟很多女生说的,我看李佳琦在卖口红,我就不由自主的想去把那个口红买回来,你再去推什么就火什么,推什么口红就火什么。

      因为走一次冲动消费的,所以就是冲动消费呢,那也要去打造内容稍微呼应。不要给他反应时间,内容直接指向强购买性就OK啦,这些当然大家最好去找到对标账号去看一下。因为你直接听的话你也知道,但是你后面可能会不能融入内容当中。
      DOU+投放要选对群体:

      大部分我们的东西都是针对于女性的,因为女性多少能力比男性强得很多,然后第四点就是投放方式里面,地区选择怎么办呢?

      我给大家举两个例子,第一:拖把,你能选一线城市吗,就之前卖的最好的那种拖把,其实你们可以去看,你们有数据分析平台,可以去看一下,他卖的最好的是一线城市的附属城区。

      比如说江浙沪这样的就是经济繁荣的地方的三四线城市,或者二三线城市的这个附属城区,或者同级别城市的地区或城市。为什么呢,因为它这个属于男女比例对半分的女性可能稍微多一点点,但是他的地区就跟别的产品就不太一样,你说你可能卖个这个眼霜啥的,可能是一线城市买的人多,但拖把他就是二三线,三四线会多一点。

      第二个例子,化妆品,就我刚说的,比如说,你卖眼霜,那就是一线城市多,而且就是女比男多,可能男也有一点点买的,那大多数这边买的是干什么,送母亲。或者是送女朋友的。这种就是被那种评论去艾特出来的,男朋友送我的七夕礼物啥的,你也送我一个呗,就这样的一个。还有一些就是强消费城市的地区,或者说新奇特的,你可以找一些跟拖把一样的定位。

      投放方式当中的人群:

      选择了最好是18到24或者25到32之间的。这个呢,怎么为什么这么说呢,因为大部分的,这个购买量还是集中在18到30岁之间的,除非你是特等的产品。比如说我们之前推过那个管道疏通剂,那这种呢,买的最多的人其实是30以后到41之前呢,这部分他会购物,然后他也之前没接触过这个东西。

      投放方式当中的性别选择,男女比例,我觉得大部分产品都是1:9或者2:8的就是女性多一点,这个其实不用说,我刚刚也说了。

      投放时间:

      那你可以避开早中晚,下午四到五点投放。或者你早上就开始十点钟就开始投放,因为投放过以后审核吗,审核过以后有一段加热时间。

      投放金额:

      DOU+投放当中,最后一点就是投放的金额,初始数据,你一般投100到500去测试它的投资转化比,如果投入转化比大于1.2的时候,你可以再去投放500,或者1000,那等你的投资转化比已经大于1.5的时候,我刚刚就说了,你可以猛投了,就直接往里砸钱就可以了。

      DOU+投放的一个优化分为三种,评论优化和数据优化、**购买。这三点其实我就不详细讲了,因为每个公司跟每个公司不太一样,所以大家主打哪个方向也不太一样,我给你们说一下这三个优化的方向,你们可以自己测试一下。

      评论区优化的,你可以制造怀疑,解答疑惑,虽然它的这个思考时间。然后差评删除,常规一些评论,进行一些互刷,账号互刷,购买一些水军评论,从商家的数据库里导入一些评论。然后可以找一些对标账号的评论,然后可以有一些崇拜式的一些评论。然后数据优化的话,无非就是点赞和阅读比数据,点赞评论比数据,转发比数据。然后数据下滑的时候,我之前说过你就听得懂就好了。做这一块,我们不多做解释了。
      投放板块的选择一共有三种板块:

      一个是系统智能投放,因为我自动投放一个达人粉丝投放,如果你有标签了,你可以选系统智能投放,但我们不推荐这么做,一般大家都不会这么投。

      二是制定投放的话,其实他就怎么说呢,它是一种无标签,或者说定向投放的一个首选,大多数人都会选择这个自定义投放,你可以自定义目标人群,地区年龄对吧,还有其他的一些东西,我前面都讲过了,这个你可以去做一个自己的一个账号的数据的一个测试。

      第三种就是达人粉丝投放。这种呢,就是你可以精准定位和投放人群,然后也是垂直类目的,垂直于你这个类目的人群去投放,你是做好物的,你就投放给好物这帮人看。

      之前我说过了,我再提一下很重要,选小而精的达人,你投放给李佳琦联系,那么多男的和工作室的关注他。你花了100块钱投到这些工作室头上打个比方,投了十个人在他手上,那十个就是白白浪费了。所以选择小而精数量的话,最多可以选20个对吧,我们推荐10到20个之间嘛,自己选就好了。

      DOU+投放,我也讲到最后一点分享,最后一点就是忠告。

      给大家一句忠告吧,就是DOU+的投放,没有最适合自己的方法,就是也没有最好的玩法,只有你公司自己研究出来的玩法才是最适合你的,又不是别人的玩法,你觉得适合我就适合我,一定是你自己研究出来的,你可以先测试计算这个产出比,最后再进行大范围的投放。

      如果投放不出去呢,DOU+投放不出去,你要记住账号没问题的情况下,因为主要都是我们自己注册的市民卡账号吗,账号没有问题的情况下,一定一定是你的内容问题,所以不用再问别人,为什么我的DOU+投放不出去,一定是你的内容问题。

      今天给大家分享就是领域选择和内容来源,领域的话,我可以推荐大家去做几个领域啊,这块我讲的比较少,我就简单一带而过。

      推荐大家去做了几个领域,一个是美妆类的,一个是这个心理类的。一个是科技类的,还有一个是小技巧类的,这种就我就不详细的去讲这几个领域的那个具体做什么内容,大家只要做好我应该都会知道。然后我给你们说一下就是内容的一些来源。

      这个是给大家推荐的一些外网的视频来源,然后就是国内的话,这个就应该不用我讲了吧,各大视频网站在大家都有。
      就最后我提一下,抖音有很多种玩法可以搬运,可以DOU+,可以原创实拍对吧,也可以去做矩阵。这些我们都在做。也可以告诉大家,就是每一种玩法都可以玩的很好,没有固定的说一定要投DOU+,一定要钱生钱,一定要只能搬运,就适合自己的才是最好的。

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