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投身乌龟养殖行业一波三折 转变思路年销售2000万创业经

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发表于 2019-11-28 11:00:43 | 显示全部楼层 |阅读模式
      有位创业者农业大学毕业,投身乌龟养殖行业一波三折。

      先是几个月赚了300万,又遭遇失败赔了100万,又转变思路年销售2000万。

      大起大落、成败之间的经验和教训非常值得其他创业者学习借鉴。
      这位创业者农业大学研究生毕业,读的是兽医专业,所以想投身农业领域创业。

      在一位学水产养殖的同学的建议下,他们联合了几位同学,凑了18万元,决定养草龟。

      这在当时看起来是一个非常愚蠢的决定。

      因为当时草龟养殖很不景气,养一斤草龟的成本是15元,而销售时却只能卖13元。

      他们之所以选择进入这个赔钱的创业方向,是受一条新闻的启发。

      新闻中称国家对中药材市场的监管会越来越严格。

      而中药“龟甲胶”必须用草龟的龟甲作原料。

      正是因为看好龟甲的药用前景,这几位创业者才毅然投身当时没人看好的草龟养殖行业。

      为什么很多成功企业家都很关注各种新闻?

      因为新闻传达出的信息,经常反映出未来的趋势。

      正如他们预料,当年九月份,各大药厂纷纷开始收购草龟。

      草龟的价格开始飞涨,从十多元一斤涨到最贵的可以卖到一百多元一斤。

      这几位创业者的18万元,在短短4个月就翻到了300多万。
      因为市场对草龟需求的大增,导致龟苗价格猛涨。

      草龟龟苗的培育成本是7、8元一只,销售价格可以达到七八十元,利润可以翻10倍。

      这几位创业者决定养殖龟苗,可这时已经10月了,天气渐冷。

      但机会转瞬即逝,如果不抓住这次机会,过一段时间,龟苗的价格肯定就下来了。

      他们觉得只要冬天没有寒流,应该问题不大,即使有一半的龟苗能够成活,他们也能赢利。

      但没想到寒流来袭,种龟冻死了70%,一下就损失了100多万。

      因为没有多少积累,风险抵御能力低,经历这次亏损,他们不得不关闭养殖场。

      但他们没有放弃创业,而是吸取教训,开始调整方向做宠物龟。

      因为上次失败主要是模式太重,不可控因素多。

      所以这次做宠物龟,他们选择了轻资产模式。

      不自己养殖,而是和养殖户合作,帮他们销售给宠物店。
      生意最开始很一般,但这些头脑灵活的年轻人,很快在网上发现一个好创意 。

      一个画家在乌龟壳上作画,这只“化了妆”的乌龟瞬间引来了无数的点赞。

      这几位创业者受此启发,如果在每只乌龟的壳上都画上图案,一定很受市场欢迎。

      他们先是找来一种对乌龟身体没有伤害的涂料,又找到一家拥有3D打印技术的工厂。

      这个过程描述起来就是一句话,但其中艰辛,不足为外人道。

      为了找到对乌龟没有伤害的涂料,他们至少试了几十种涂料。

      为了找到能在乌龟壳上喷绘的工厂,更是碰壁无数。

      在工厂的帮助下,他们一次能给100只小乌龟喷绘,印上蜡笔小新、小猪佩奇、HelloKitty等图案。
      有了好产品,他们还借力了热门的短视频平台,通过短视频和直播宣传和销售产品。

      他们结合自己的专业特长,一边直播喂龟,一边讲解养龟技巧,并时不时根据粉丝留言现场挑龟。

      这种七彩小乌龟一推出,大受女生和孩子家长的欢迎,当天就卖出3000只。

      宠物店更是以500只为最小单位订购。

      此后,店铺基本上维持在日销万单的水平,年销售额达到了2000万。

      我们回顾这些创业者的经历,他们的成功不仅是敢想敢干,还在于对信息风口非常敏感。

      当看到国家对中药监管政策的变化,马上就能意识到养殖草龟的机会。

      当看到画家在乌龟壳上作画大受欢迎,马上就做七彩小乌龟。

      当看到短视频风口兴起,马上就借助短视频平台宣传销售。

      这些创业者的失败也非常值得玩味。

      他们在风险承担能力差的情况下,为了追逐高额利润,在不利于养殖龟苗的冬天,冒险进行龟苗养殖。

      这就是成也萧何,败也萧何。

      他们的敢想敢干敢冒险让他们成功,但如果总是太冒险,无论赢多少局,总会在某一局输回去。

      其次这些创业者最开始的模式太重,自己养殖的繁琐复杂可想而知。

      所有看完这个创业案例的创业者,都应该保持对信息的敏感,跟上红利风口,然后控制好风险,用轻资产模式运营。

      这样成功率会很高,失败了风险也可以承受,一次不行就再来一次,总有成功的一天。

      这段话听起来简单,却是很多创业者花了几百上千万才得出的宝贵经验,值得牢牢铭记。

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