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微信生态内无法做裂变?分享小型社群前期如何低成本引流

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发表于 2019-11-22 10:29:56 | 显示全部楼层 |阅读模式
      微信,小社群的私域流量战场

      2019年,私域流量这个概念突然火了

      随之而来的,是微信这个“公域流量池”的流量被加速开发。微信自然是不肯的,所以今年利用微信的漏洞做大型裂变活动的同学们都遭到微信生态不同程度的封杀。

      但是,这并不妨碍各个微信生态社群玩家在微信生态内获客。

      那么,问题来了。微信生态内无法做裂变,那这样对于中小型社群,尤其是小型社群获客引流岂不是极度困难?答案是否定的。微信生态内不能玩太过火,那去其他平台引流总不为过吧。本文主要就中小型怎样做低成本的渠道引流分享一些方法。
      社群怎样低成本引流?

      微信社群低成本引流已经成了一个老生常谈的话题了,我们经常动不动就看见某文章标题“0预算2天引流x万精准粉”、“教你怎样不花钱就能给社群增粉”等等。这类文章,只要看了,有80%的可能是,你被当做“韭菜”了。社群引流怎么可能没有成本?人力成本、场地成本,这些都是钱啊。你敢说自己这些都是免费的?

      笔者在这里将社群引流分为两步,因为社群在做引流前是需要做好准备工作的,不然用户过来了,没几天就流失了,对于社群的意义就不大了。

      一、社群定位

      二、找好渠道进行引流操作

      一、社群定位

      其实我们做任何事情,第一件事就是找准定位。如果你不清楚自身的社群定位,社群用户属性,你做再多的引流动作都是无用功,用户不精准,后续的运营和变现都是极其吃力的。

      做定位要注意的地方:

      1、你想做一个什么样的社群?你的意向用户是谁?60、70后用户喜爱发早安、分享生活精彩瞬间;90后用户喜欢互相吐槽、攀比、炫耀等等;不同年龄层级的用户表现出来的用户习惯也是不一样的。这里面还要提一下“垂直领域”的问题,如果你对这个领域非常了解,你会直接有个意向客户精准的画像表述;

      2、你希望的社群氛围如何?是用作学习交流还是闲谈打发时间?而这,也是我们常说的调性;

      3、重运营or轻运营?对于重运营的社群来说,每天的日常话题、活动、分享、互动,这些活跃手段是必不可少的;但相对的,你也可以通过营造一种活跃氛围让社群能够自主活跃起来,你只需要每天管控群内异常情况即可,这就是轻运营模式的社群;

      二、找好渠道进行引流操作

      常见的引流渠道包括:

      下文整理的都是最主流、最快速进行引流的渠道,小渠道就不赘述了

      微信生态

      公众号:通过公众号内容进行吸粉引流;优点是:导流速度快,自动化程度高,粘性强;因为公众号的粉丝都是因为你的内容而关注的,所以粉丝对于公众号的调性,以及文章作者都是非常了解的。再加之,公众号的粉丝都比较“像”。为什么这么说?我以前做跨境社群的时候,我们的公众号内容是很强的,认可度非常高,所以进群的粉丝对我们的认可度都非常的高。(比如:小声比比、姜茶茶)

      好物圈

      活动引流

      线上活动引流,其实更多的是通过微信裂变,所以这里就不赘述;

      线下活动引流,线下活动常见的形式包括地推、自己组织线下活动或参与其他组织举办的线下活动,为什么这种形式的渠道值得推荐?

      1、细分行业线上获客难度高,线下活动更容易触达到目标用户

      2、线下活动是有主题和活动形式的。用户参加活动的时间成本是非常高的(路程+参会时间)不是精准用户或竞对,怎么愿意付出这么高的成本呢?

      3、真实感,线上聊千遍,不如线下见一面。在线上聊千遍的基础上,在线下见一面会极大地增强双方的真实感,有利于建立起长期稳定的关系

      外部内容平台引流

      文章资讯类:

      今日头条

      知乎/悟空问答/分答

      简书

      小红书

      文章资讯类平比较适合于社群品牌形象塑造,当然也可以起到一定的引流效果,但却不如下面能够产生高频互动的引流平台力度大;

      论坛类:

      贴吧(泛流量平台,不同行业人群的人几乎都会使用贴吧,不过目前测试看来比较适合高校类的用户人群。笔者的经验:贴吧引流的用户质量太差,充斥着大量的服务商和竞对)

      论坛(泛流量平台,但是不同行业会有不同的一些大型论坛,比如跨境电商有福步外贸论坛等)

      豆瓣(泛流量平台,因为上面能分化出各种兴趣小组,通过兴趣小组发帖能够吸引到比较精准的粉丝人群)

      短视频/视频类:

      抖音/快手/微视(泛流量平台,对于各类粉丝人群都适用)

      B站(适用于90后用户人群)

      社交类:

      通用型:微博/闲鱼

      男粉:探探/陌陌

      职场类:领英/拉勾/boss/脉脉

      QQ群引流

      QQ单独做群,在QQ上做深粘性开始引流

      QQ暴力引流,省去中间自建群过程,粗暴让用户直接扫码关注,进行吸粉
      这里举一个我过去做的QQ群引流的实操案例。

      背景:我们希望通过建立QQ群增强我们和用户之间的联系,同时也可以为我们的微信群进行导流,因为导流到微信以后就能够成为非常精准的用户。

      这个方法是通过自建QQ群再向自己微信进行导流的一个操作,适用于快速积累原始粉丝进行引流。

      1、打开腾讯课堂,找课程。

      2、搜索你想要的精准人群,比如食品、微商、或者妈妈等,我们以跨境电商为例,点击进入几个“免费”的课程详情页
      3、点击跳转,立即报名,报名成功后,下面有个QQ群,立刻加群,百分百通过。
      为什么会100%通过呢?

      因为只要你说你是看到腾讯课堂里的信息,想要进群学习,那么群主就一定会让你进群的。这样你就能够拥有海量的精准群了。

      加完群之后应该怎么做呢?

      我们的目的是要找跨境电商的卖家或者新手小白用户,所以我就加了几个跨境电商教学的QQ群,还准备了一份跨境电商相关的资料包,然后我找一个相对比较活跃的群,在群里喊了一句“我们群有没有没拿到刚刚群主分享的亚马逊全套学习地图,回复‘没有’,我发给你”

      这句话的优点在于:

      1、它不带任何链接,给人的感觉不是广告,避免被无视或者被移出群聊!

      2、在一个设计教学的群里出现【亚马逊全套学习地图】,立刻就能引起目标用户的注意 (人只会对自己感兴趣的东西产生反应)。

      3、这里有个关键词“还有谁”,我在群里说还有谁没拿到,那么用户就会产生“已经有人拿到了,如果我没拿就亏了”的心理。

      4、让用户回复“没有”就是要完成了一个角色上的转换。用户从一个被动的接受者变成了主动向你索取的人。当他处于主动索取状态时,他对你就不会感到排斥。

      第一句发出后,群里很快就被“没有”两个字刷屏了。这时候,我一个一个私聊回复了“没有”的用户:“加我一下,我马上发给你”。

      将学习地图发给用户之后,再准备多一些其他平台的跨境电商资料包(很多跨境电商卖家其实都会做多种平台),告诉用户加入这个QQ群可以获得更多跨境电商的干货。以这种方式完成了第一波对原始用户的积累。有了相应的QQ群以后,我们接下来就可以慢慢向自己的微信进行导流了。

      私域流量池火了以后,微信生态内的社群接下来的竞争强度会越来越大。但还是那句话,引流只是方法,社群只是工具,最后的核心竞争力还是在于产品以及服务的差异化。能否形成真正的私域流量池,其实还是要靠用户的活跃以及粘性和口碑慢慢打造出来的。

      否则,你的社群无法形成洼地,来的流量都只能流走,你将会一无所获。






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