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新媒体抖音带货三种方式和策略 合理运用抖音平台快速卖货

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发表于 2019-10-31 09:16:43 | 显示全部楼层 |阅读模式
      3分钟内5000单资生堂红腰子;“正善牛肉哥”618带货100万瓶葡萄酒,10万箱啤酒,20万/牛排;李佳琦5分钟直播卖掉1.5万支口红 ,这些抖音网红带货,在传统营销渠道都看似不可能。

      15秒短视频,在有效的时间内集中展示产品爆点,并引导用户消费,抖音种草真的有可能带货1款产品?

      目前抖音很多百万粉丝级的账号都开通了商品橱窗链接,前文介绍了胖哥卖数据线的故事,晓涵的很多读者也都开始在做带货号,一做就是五个,有的一天就能做五六个视频,真是太拼了!部分敏锐的电商,微商人也早就转战了抖音快手,充分说明这是一条值得探索的路径。
      在抖音带货,主要有三种方式,结合抖音部分官方资料,以及网络数据,晓涵稍作整理,仅供参考。

      1、抖音跳转网店链接

      需要准备的资质,包含:个体工商户或企业营业执照、法人身份证、商标注册证及授权书、商标注册证、品牌授权书等。

      需要符合抖音对淘宝店的要求,开店半年以上,店铺等级1钻以上,店铺评分4.7以上

      个人商品进入淘宝联盟,并设置收取20%的佣金,卖出一次货抽一次。

      2、抖音小店

      缴纳保证金:单个类目(个体2000 企业4000),单个以上类目(个体或企业10000)。

      账期:15号到30号出半个月账单,合同归档三周内打款给小店商家。

      加入精选联盟,电商达人才能在橱窗/视频/直播中分销(精选联盟抽成交额的10%),目前精选联盟已关闭。

      3、抖音小程序商城

      需要提供企业或者个体营业执照,即可开通橱窗/视频/直播以及达人分销,内部购买无跳转,无需缴纳保证金。

      无第三方抽成,达人分销可自由设置佣金,无长账期,微信管理,用户数据分析。

      抖音作为短视频平台,商业营销与流量变现离不开以上三种带货方式。
      除了自己开店卖,还需要掌握三个买货的策略。

      1.红人带货

      和公众号的百万粉丝大v一样,抖音现在也有很多这样的红人,非常火的几乎已经签约了mcn,也可以通过经纪平台,寻找愿意带货的红人,需要仔细看看他们的内容调性和粉丝标签是否符合您的产品。

      高人气粉丝粘性强的红人,内容创意好的,哪怕在视频中有产品的照片切换,没有口播,放在显眼位置,也会吸引粉丝购买,主动搜索,点击视频旁边的购物车即可,就能跳转到购置页面,这就是粉丝经济。

      案例:牛肉哥严选

      账号层面分析:IP定位为个人,账号所种草的理念:从源头把价格打下来,突出巨大的优惠诱惑;

      产品层面分析:产品多为考拉平台(主要是选择价格有优惠的大品牌产品,展现账号定位的优惠诱惑),淘宝及小店产品占少数,此两者为自有店铺经营发货,此类产品预计是从源头供应链谈下的优惠策略。产品的品类全都是围绕大品牌的大优惠折扣来选品。

      视频层面分析:根据选品先谈这个产品的市场需求,再每个视频主要突出产品的是品牌价值,及产品的大优惠力度,对产品功能种草相对薄弱。

      2.巧妙引入

      有很多号的内容策划非常精明,他们不会简单直接粗暴的展示产品卖点,而是通过软性植入,创意剧情的方式,或者通过干货教育类,特别是美妆护肤类,教人化妆变美的内容为主,侧面推荐。

      账号是一个大的定位方向(例如:做美妆装,女装,母婴等垂直定位),下面的产品都要围绕你的账号定位方向来做和选择,视频要围绕你的产品来做突出产品的功效、对产品需求痛点,推广则是助推剂帮助视频能得到更好的展现,产出更多的利润,同时也可以通过推广数据来分析视频的质量。

      案例:海头港憨头(海鲜)

      账号层面分析:IP定位为个人,账号所种草的理念:表现出憨憨的人设结合夸张的大笑,让粉丝没有更多的顾虑,同时也给人留下比较独特的印象。

      产品层面分析:小店海鲜产品,推的均是自有产品,定位为海鲜相关产品,品类数量不大。

      视频层面分析:突出海鲜的鲜活,通过吃的视频勾起观看的食欲。

      3.后期带货

      这种策略一般具有品牌思维,前期先重心做优质内容,逐步积累流量,和粉丝互动,蹭热点,涨粉丝,有一定粉丝基础后,慢慢引导关注产品和店铺。

      前期的积聚是为了防止直接引入产品,形**流量的消逝,等后期逐步稳定以后,我们能够在藐视频下方创立本人的躲藏菜单,展现我们的畅销单品或者创立购车窗口。

      总之,要理解平台的特性,搞懂算法机制,学会总结内容趋向,再合理运用抖音平台卖货。



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