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公众号2个月涨粉350万技巧 剖析摩登人类的黑马运营玩法

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发表于 2019-10-29 11:07:42 | 显示全部楼层 |阅读模式
      一、在条漫泛滥的大环境下进行突破

      1、学会抛弃

      摩登人类创立于2019年8月,公众号粉丝超过350w,内容主要涉及青年人生活,日常情感洞察,创号两个月进入全10w+阵营,是条动漫类公众号里的一匹黑马。
      我们的编辑都很成熟,之前都有做条漫的经验,这是摩登人类的优势,也是劣势,大家不必像新人一样从零开始,但每个人都有自己固有的思维模式或者套路。

      所以我们的第一条铁律,就是学会抛弃:抛弃旧选题,抛弃旧形式、抛弃旧金句。

      在讨论选题的时候,会遇到一些数据好但俗气的选题,我们首先会果断筛选掉这类选题,因为这类纯**性的、无营养的选题,对账号来说是慢性毒药,虽然能够为粉丝带来表层的感官**、暂时带来高数据,但对账号的调性和粉丝的期待度都是有害的。

      我们团队内部有一个共识,流行语一旦成为流行语,也就意味着他不再流行了。

      与其拾人⽛慧,重复模仿,不如去寻找属于自己的调性,找到差异点是最好的突围方式,只有差异点才能让我们在行业里不可替代。

      摩登人类的slogan是“放荡不羁,内心深沉”,我觉得我们的名字和slogan搭配得刚刚好,简单扼要地说清楚了我们想做什么内容。

      为了打造好这样的形象,目前我们做了两件事。

      首先,把留言区运营得很有趣。我们多数文章的留言区,都会有几条留言作者回复的点赞数高于留言本身的点赞数。像《有钱人发朋友圈,就是这么朴实无华》这篇文章的留言回复就非常有代表性,读者给到的反馈也比较正面,有人甚至觉得留言区读起来比文章还精彩。

      其次,我们在文章结尾的署名位置,设置了一个“友情客串”的⻆色。将文章中好玩的元素提取出来,比如“黄焖鸡米饭”、“宋先生的父亲”,读者会自发猜测,我们下一篇原创的友情客串是什么⻆色,和大家形成了一个有趣的互动。
      2、保证日更

      当团队对一些原则性的问题产生共识后,就该实际思考第二个问题:创号初期,如何维持粉丝的高粘性和活跃度?

      从粉丝的⻆度来说,无论是什么功能的公众号,有两类内容是会被优先淘汰掉的,一是推文无营养类,二是更新频率过低类。

      想逐步激活粉丝的潜在粘性,就要保持高频、高质量的更新,让粉丝对图文的持续优质输出有所期待。当然,关于更新频率高低这一点,还是存在讨论余地的。在低频率更新的情况下,除非能保证每次或绝大多数推文都是现象级爆文,否则想兼顾内容和变现,建议保持较高的更新频率——既能维持粉丝的活跃度,也能冲淡广告在推文中的比例。摩登人类的策略是保证日更。

      其次,我们会珍惜每一个和读者产生互动的机会,精选和非精选的留言会认真回复,读者的消息也会认真回复。有时,我们会在留言区引导读者排队做点好玩的事,例如《这样吵架的情侣,最不容易分手》这篇文章的留言区,读者排队留言转发。你会发现读者是有很强的创造力的。
      不单单是创号初期,如果想长期维护粉丝的高粘性和活跃度,我们要有品牌意识。推送之前,多问问自己,这篇文章的内容有价值吗?插画设计有质感吗?如果是撰写广告,那创意足够精妙吗?

      潮水退去,裸泳的人会被看到,用心打磨内容,打造品牌的人也会被看到。

      二、高质量条漫的高效创作

      1、首先是标题。

      这是摩登人类推送过的数据不错的标题。
      标题里都有一针见血的关键词,能让读者看得懂,也能直接说清楚文章具体要写什么。读者看一个标题只需要几秒钟,能在几秒钟内让读者产生打开的冲动,最有效的策略就是去激发他们的好奇心。

      摩登人类取标题一般有3个常规方法:标题是疑问句,标题自带矛盾,标题只把话说一半。

      一篇文章,我们会取几十个标题,然后在读者群投票,在团队内部投票,如果一个标题男人、女人、年龄稍大的、年龄稍小的都想打开,也就没什么大问题了,当然,有时投票结果也不完全准,编辑主观的判断力也是非常重要的。

      2、其次是选题。

      摩登人类报选题有两种方式,一种是给到一个非常优秀的标题,这个标题要优秀到大家都觉得很稳的程度,然后我们团队会去脑暴这个故事。另一种是给到一个完整的故事,我对完整的故事是这样理解的,要有一个精妙的切入点+一个一句话就能说清楚的故事+一个合理的行文逻辑。

      我们团队非常注重创作者的独立思考能力,我们不接受在选题会上,有人提出一个零碎的point,大家一起去讨论这种方式,在多次的试验中,我们发现这种方式是很低效甚至是无效的。在有一个相对完整的想法后,再拿到团队里讨论,这样才会锦上添花。

      坦白说,如果标题和选题都很成功,那么文章也就成功了70%。

      说到这里,很多人还会问,我就是找不到想写的选题,怎么办?

      关于这点,我想说,一个成熟的编辑是有写不完的选题的,我们更多的工作是做筛选,选题是否有趣?是否有用?或者是否有共鸣。

      这就像男人有无数双鞋子想买,女人有无数个包包想买,大家只会纠结,哪款设计的更特别?哪款更限.量?哪款买回来,更多的人会说出cool的问题。

      3、标题和选题确定了,我们再谈谈如何写文。

      首先,我们会先做一个非常冗长的工作,那就是资料收集,整理资料的过程有点像论文里的文献综述,你要不断拓展信息渠道,也要在海量的信息中找到对自己有用的信息,找到自己独特的切入点。

      有关一个选题的知乎话题、微博话题、网易云乐评,视频资料,我们都会去看,甚至有的编辑还会去看看论文资料,时间不用太长,1-2天时间里,足够收集1w字与这个选题有关的信息了。

      总之资料越完整,你对这个选题的把控力就越强,你的文章产生的共鸣就会更强,写文的时候,主要把故事结构、故事场景、故事细节拿捏好,做到合理且连贯,就差不多了。

      4、文章基本定稿之后,就轮到插画师上场了。

      摩登人类的方法是去和插画师聊故事,聊逻辑,聊着重想表现的镜头,但是不给他们画风参考,尊重他们的主观发挥,很开心的是,他们总能给我们惊喜。

      5、当一篇文章推送完毕后,我们的最后一个步骤就是复盘分析。

      刚开始我们主要看阅读量、好看量、转发量,现在我们还会关注一个指标——“阅读完成情况”。

      在公众号后台,可以看到一篇文章的阅读完成情况,如果在文章的100%处仍读比例还很高,我觉得这是一篇故事紧凑,节奏感强,相对成功的文章。

      现在读者接触信息的渠道很多,我们的条漫也都很长,所以,能把“每个字都读完”是对创作者很高的褒奖。

      三、条漫的N种可能

      摩登人类正在做的事,在视觉层面,我们会尝试把一些场景做成动图。目前发的原创内容里,一半的文章都有动图设计。

      在内容层面,我们会尝试不同的故事形式。比如《男人都是怎么聊前任的?》全篇只有两个男人的对话,比如《这样吵架的情侣,最不容易分手》是以猫的口吻写故事,比如《“我还留着你的微信”》把场景都架设在电脑桌面上,比如《分手前的女人,都在想什么?》是一个脑洞大开的反转故事……
      内容和视觉两个变量在不断变化,那么条漫也就有无数种可能性。目前,我们团队比较关注的是,条漫的交互设计还能怎么玩?故事还有哪些发展?

      其实,“可能性”这个东西,主要依靠的还是创作者本身。我们尊重每一个编辑,每一个插画师的自由探索,我们不做统一画风,也不做统一文风,每个人在自己喜欢和擅长的领域里深耕,玩着玩着可能就玩出新意了。

      除了“独立思考”,我们对创作者的另一个期待就是“开放”,不要把视野只局限在公众号里,内容是互通的,形式只是载体,段子、vlog、电视剧、电影、纪录片等等,都能给创作者启发。

      最后, 所有的方法论听起来都很空洞,做起来才能找到答案。

      Q&A

      1、打造一个条漫IP有哪些地方需要注意?有哪些营销和创作方面的建议?

      最重要是找到自己的差异点,想清楚自己有哪些不可替代的地方。

      2、对于头部作品之外的条漫IP变现有什么建议?

      公众号大环境本质上是一片野蛮生长的土地,而每个账号都有自身独特的属性,变现手法自然也层出不穷。所以,首先要发掘每个账号的潜在属性,再去专攻具体方向,这样才能在自己擅长的内容领域茁壮成长。

      3、新进场的选手如何突破种子用户、初期流量的问题?

      我们公司有很大的微信流量池,公司矩阵账号在前期带来了很多的流量,新进场的选手,如果你是带着资金入场的,可以考虑投广点通以及买粉,这中间的学问就太大了,需要很好的策略。没有太大资金的新手玩家,建议多让身边的朋友、群转发,然后好好打磨内容,一篇好的爆款只需要500的起始阅读量。

      4、条漫的商业盈利能力如何?目前有哪些盈利模式及案例分享

      我觉得条漫只是一种形式,重要的还是内容本身,很多非条漫账号的商业变现也很好。归根结底,盈利靠的是内容,好内容才是账号可持续发展的根本。

      摩登人类目前的盈利模式是接广告,最近两篇《成年人最难以启齿的5个秘密》是为梦幻花园游戏做的广告,《摩登青年生活图鉴》是为蛋壳公寓做的广告。

      5、摩登人类在漫画内容创作和选题方面有哪些战略及规划?

      受众的广度+共鸣的深度+创意,这3方面是我们决定选题的根据。标题和一般图文没有太大区别,至于如何取标题,我认为能够引发读者好奇心是最重要的。时间线,场景线,同一个意象都可以处理故事之间的衔接。摩登的战略是突破内容创意瓶颈,突破交互设计瓶颈,写真诚又真实的内容。

      6、一些选题其实是被反复做过的,摩登人类会如何找新的切入点?

      旧选题如果能找到新观点,那我们会写,如果没找到,就没必要重复再写。至于如何找到新的切入点,还是要多上网冲浪,读者的思维是不断变化的,我们要尽快地感知到,同时,海量的阅读和对生活的洞察总是能给到新启发。

      不要只把视野局限在公众号里,内容都是互通的,比如摩登人类有一篇文章《“我还留着你的微信”》,它的切入点其实是来自电影《网络谜踪》,但是无论切入点多新,还是要考虑是否有共鸣,受众是否广,不要自嗨。

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