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淘客APP的8种主流赚钱模式 值得思考和借鉴的淘客玩法

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发表于 2019-10-22 10:24:02 | 显示全部楼层 |阅读模式
      今年从事淘客的朋友明显增多,尤其是在今年双11联盟合作大会上,会场过道里都坐满了人。
图:2019年淘宝联盟合作大会

      这期主要和大家聊聊,在淘客APP领域,有哪些模式,他们分别是怎么玩的。

      很大一部分淘客都在做APP,每个团队的玩法也都有不同。虽然有些不是主流,但值得思考和借鉴。

      一、4种主流淘客APP模式

      1、纯领券工具APP

      早期许多淘客网站和app平台,都只是提供优惠券,并没有任何返利。

      目前像熊猫优选、折800都还只是起到了导购作用,用户就是把它当成一个领券的工具。

      这对于平台来说,利润是相当可观的,因为没有返利和代理分润。

      短期内赚了信息差,但随着更多返利/代理APP的推广,纯工具导购的淘客app将会越来越难,至少客户和佣金收入会减少。

      顺便提句:去年熊猫优选APP在快手上投放的力度很大,几乎主流的一些快手网红都合作。

      2、返利APP

      羊毛省钱算是去年增长最快的返利APP,在头条渠道砸了大量广告,同时邀请一个新用户注册授权就有3元现金红包。

      有些朋友不太清楚,其实羊毛省钱是美柚旗下的淘客返利APP。

      没有代理层级关系,就是在给用户提供优惠券的同时,下单还能领取一部分返利佣金,但佣金不是特别高。
图:返利和代理的佣金对比

      自购用户佣金应该也就是30%左右,和粉象好省的佣金还是有差距。

      当然最初版本也是没有返利的,应该是投放广告过来的流量留存不行,才增加的返利。

      以上这两种对于用户来说,其实迁移替换的成本很低。像返利网、折800等等都是靠早期的优势积累了用户,但未来一定会受到挑战和冲击。

      对于新加入的创业者来说,也不介意这么玩,毕竟你没有先发优势,也没有钱投广告,很难再赚信息差。

      3、内容导购APP

      什么值得买,才叫真正的导购淘客APP。

      帮助用户找到口碑好,爆款、应季、实惠的产品,让用户不花冤枉钱。

      而且什么值得买成立至今已经9年时间,做这类APP对于团队来说,有极高的要求,门槛很高。

      所以评价、测评这种是肯定有市场的,什么值得买就是淘客届的大众点评。

      因为没有任何返利,所以值得买的营收一直很不错。

      但如何持续性提供可读性、客观性的内容,以及其他新业务,是值得买接下来的挑战。

      4、代理分销APP

      从17年开始,代理APP逐渐成为淘客圈的风口和主流,相信在未来这几年也依旧会是主流!

      A、礼包制:部分淘客代理APP借鉴了云集、捕手的礼包模式,使用APP得先交纳299、399的费用。也有一些采用的是升级高佣金的权限,必须要购买礼包。

      这其中有很大一部分原因是许多淘客APP的创始人或团队都是从搞微商、直销转行过来的,他们习惯了这种拉人头的奖励模式。

      花生日记早期就是这种情况,拿着开放的资源卖着礼包,结果罚了款。粉象生活的市场团队在广州,专业的微商团队,现在依然卖礼包。

      个人认为,搞优惠券还卖礼包,完全是坑人。

      B、免费制:绝大部分代理APP免费注册即可使用,不需要礼包。但会在团队人数和下单笔数上设门槛,如果没有下级或团队人数没有达到多少规模,只能享受普通返利,不能获得团队佣金。

      要么就是团队人数达到什么等级,享受不同的佣金政策。

      如美逛的合伙人和店长,粉象的合伙人和超级VIP,好省的合伙人、团队和高级团长等。

      代理APP制度只是一方面,内容宣传、合伙人福利、培训等都是考验。

      代理模式,是纯工具和返利最大的挑战。目前返利网、省钱快报用户都已过亿,代理模式也一定会出现1、2个过亿用户的平台。所以纯工具、返利的平台日子会不太好过,至少收入和用户会减少。

      在省钱和赚钱这件事情上面,用户还是会在乎的。代理模式17年算萌芽,18年起步,19年爆发,所以还有时间发展。

      但对于新入局者,再重新去做个代理APP就需要额外的创新或找到增量空间才有机会,毕竟代理APP2020年之后,会有诸多平台会合并。

      以上4种是目前主流的淘客APP模式,其中当前我最看好的还是代理APP。

      二、4种淘客APP模式探索

      接下来和大家聊聊市面上,一些创新的淘客APP,有的APP也有近百万下载。肯定不是趋势和主流,但值得思考。

      5、理财式淘客APP

      以用户通过平台进行下单消费的金额为基数,类似于银行存款。然后平台设置一个动态的年化率,用户获得相应的奖励。

      这属于利用金融理财的概念,用户相当于在平台开了一个动态的银行存款账户,用户每次消费的金额都会存入这个账户中,定期产生利息收益。

      当然这部分收益,本质上还是联盟提供佣金,平台提前计算好的。
图:收益展示

      这种方式其实对平台来说是有利的,因为用户要想获得高收益,就必须多消费。关键是钱还不能立马提出来,因为消费基数决定了每日用户的收益,所以钱会一直存在平台里,但对于用户有一定风险。

      这种平台如超级淘、花赚、淘粉网都在玩。这种模式需要平台教育好,方便用户容易理解和信任。这种特别适合去抢那些不返利的淘客APP的用户。

      6、区块链淘客APP

      近些年来区块链一直很火,单纯看区块链是有利的。但区块链对绝大数普通用户来说,就是被割韭菜,因此不懂不要随便入各种区块链的坑。

      在淘客领域,也有人开始做尝试,所谓消费挖矿。

      其中我所知道的蓝鲸淘(已关闭)、蓝晶社、奶酪生活。

      模式就是用户消费后,把原本返利的现金或团队佣金,改为平台定义的区块链虚拟币。

      对于平台的好处,其实是没有资金支出的,除了早期要去衬托拉高平台货币的价值。联盟返佣的佣金,一直归平台所有,平台向用户发放的数量和金额都是平台自定义的。

      不管怎样,这种形式首先必须要有用户能进来用,其次是让用户能认可该虚拟币的价值。

      毕竟相较于直接的现金返利,区块链虚拟币用户接受理解的成本很高。

      目前据说蓝晶社下载用户已过百万,但日订单量还不是特别好。蓝晶社的虚拟货币叫蓝晶,用户下单获得魔力,然后魔力可以合成蓝晶。
图:蓝晶社蓝晶交易

      目前不能直接在平台交易,但平台支持场外交易,一颗蓝晶的价值也在持续走高,目前在1块钱左右浮动。

      而奶酪生活的虚拟货币是NLF,自建了交易所,可以直接在APP内交易。目前单个NLF价值也在1块钱浮动,但目前整体成交量不是特别高。
图:奶酪生活交易页面

      也许还有很多类似的区块链淘客APP,而他们核心的目的也肯定不是想借此做好淘客。傻子都明白,虚拟币是自己发行的,拉高价值才是第一步。

      个人判断这种形式不会特别长久,主要是团队的出发点不在于此,也不知道联盟会如何处理?

      7、任务型淘客APP

      大家可以留意到,目前有很多主流的淘客app,都有各种做任务的版块。

      比如淘小橙,有阅读新闻、看小说赚钱,下载APP赚钱、申请信用卡赚钱等等。

      包括当前APP内不仅只有淘宝一种,还有京东、苏宁易购、拼多多等等。

      核心的目的还是为了服务于代理,抱着赚钱目的来的这批人。

      因为平台只有给他们提供更多的赚钱机会,他们才有推广的动力。当然,平台提供的服务越丰富,他们对于平台的粘性才会更高。

      所以,预计以后淘客APP只是这些平台中的一部分,也许未来还有卖保险、卖知识付费等等。

      8、萝卜省钱(基于淘礼金的小尝试)

      做淘宝优惠券会遇到:用户下单不能立减,收货佣金不能立马提现,佣金延迟不对等问题。

      用户之所以用优惠券,本质上还是因为省钱。

      所以如何让用户下单立马买的爽,感觉到实惠很重要!

      今年联盟逐步扩大淘礼金方面的权限,淘礼金就能实现优惠前置。

      所以兔子优选(已和好省合并)曾基于淘礼金,开发了一个app——萝卜省钱进行尝试。

      在用户领券购买商品时,把原本收货后才能获得佣金,提前以淘礼金的形式给用户,让用户可以立即领取抵扣。

      比如一个牙杯,券后5.9,佣金3元。原本用户需要支付5.9元,等确认收货后才能获得3元佣金。

      而现在直接给用户发放3元淘礼金,用户下单只需要支付2.9元。

      这对于价格比较敏感的用户来说,来的直接,花的爽!

      但后来关闭,除了主平台与好省合并,另外两个原因是:

      1、需要提前充值大量淘礼金费用,回款慢,平台资金压力大。

      2、联盟对于淘礼金商品的创建数量有限,我们当初获得特批才拿到几百个名额。但并不能覆盖到所有的优惠券商品,这是很大的局限。

      以上4种,是区别主流淘客app的新尝试,值得肯定是大家都在不断创新思考,尤其是今年淘礼金给了很多淘客带来了业务发展上的新机会。

      以上四种尝试,关于好坏和对错暂不做评价,最终还是看用户的选择和平台2、3年之后是否还健康存在,这是最好的答案。




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