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微商推广产品引流加人实操 如何操作才能让客户主动上门

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发表于 2019-10-20 10:38:14 | 显示全部楼层 |阅读模式
      微商最本质的东西,是什么?卖产品,赚钱,知道了做微商的目的是什么,我们就要卖出产品,想卖出产品需要的是什么?客源,客源从哪来着就要去做所谓的引流,(引流)吸引对你产品有需求的客户主动加你,简称引流。

      做微商、做网站、开淘宝店、微店等等也是一个道理,只是经营的方式不同

      作为我们微商发圈是大多数人要做的事儿,如果你的微信通讯录就没有几个人,请问你是发圈给自己看吗?

      你的收入很大程度上取决于你的好友数量及转化能力,你的好友数量很大程度上取决于你的引流能力。
      做过微商的人,都会面临三个痛点:

      第一痛点:流量

      第二痛点:沟通

      第三痛点:成交

      如果你的微信通讯录里只有几个意向客户,那你就是遇上了第一个痛点,这通常是很多刚开始做微商的人才遇到,没有别的办法,赶紧去推广!客户可不会自动送上门。

      下面来说说你们的第一个痛点:流量如何突破呢

      说起引流客源,微商人都知道,那些做的好的高手首先本身就是引流高手,他们通过各种渠道引流,沉淀的数据库.动不动就是几万上十万,一个月做个几十万营业额也不稀奇,很多刚刚接触微商的新手,就往往倒在这一步。

      重点就说说微商引流那些事情吧微商做推广的技巧

      网络推广的方法很多,每个人必须要精通一到三种,而具体的分析与总结,吸引粉丝的方法,有且只有两种方法。

      第一,免费;第二,付费。这个大家多半懂,我不重复。

      为什么我要提出来呢,因为很多人呢,没有引流的整体思维,今天做这个方法,明天做那个方法,后天又变了,结果一个人都引流不到微信上。

      具体的表现形式呢?

      分为以下的几种。

      第一类,主动与被动,你可以主动去加人,不要问我有没有效果,我那会做电商业务员的时候,我的一个女同事,就在群里加人然后聊天,也出了一些单。

      被动的结果是怎么样的呢?请不要去懒惰,被动的结果都是你主动付出的结果。

      你把你客户想要的信息写出了,客户加你,这就是被动。至于怎么做自己的推广信息,后面跟你说。

      通常是这样的步骤:收集整理信息---寻找渠道或者平台---复制放大信息
      第二类,快速推广与慢速积累。

      微信群群发,属于快速推广,今天推广了明天还是要推广,发一个帖子,保持一个周一个月不沉就会有源源不断的阅读量有人来加你的微信号,这是积累式引流,一天做1000条百度知道,以后每一条百度知道带来一个客户,那么也有1000个人加你。

      这类也叫做暂时流量与长久流量(或者永久流量)。

      第三类,数量与质量,这个自然是一个标准了,更确切的说是,所有推广衡量的标准。

      要么你的所有的推广数量上去,自然带来质量的效果,要么做质量。

      举个例子,我一天发一个帖子,自然比不过一天发500个帖子的。这就是数量的强烈对比。

      如何是质量呢?我写一篇优质的文章,去做推广引客户加我,我不只在一个渠道发布,我在100个渠道发布,而且还付费推广,那个时候你说你的一篇文章是不是有了质量的效果呢?第一文章好本身能引很多人,第二数量也做起来了,自然效果出来了。

      同时我要跟大家说明的是不要把结果当效果。

      结果不等于效果,如果是等号我们干嘛造两个词呢?

      你的效果结果你自己要区分。

      我想很多人想要的是结果而不是效果。结果是往往没有结果,凡事都有一个过程,不要一下子急了,本来这个加你的客户,过几天会买你的产品,结果你一着急,什么都没有了。

      我们往往都要的结果是,有了买单的效果,这才叫有效果。

      可是你却忽略了客观市场和人性的规律,网络不是实体,建立信任感需要比较长的时间,更有专家证明至少四次以上的接触和沟通才能达成成交

      所以你要重新定义效果。

      如果你今天的目标是被动吸引5个客户,那么你的效果是你真的做到了5个客户。而且这5个客户你都一一沟通过了,知道对方是否有意向。

      确立你每天的目标。效果自然决定了后期的结果。

      比如今天的客户量,也就是吸引粉丝的数量,客户的咨询量,是不是达到了目标呢?

      当然了还要其他的分类方法,这里不多说,重要的无非是免费付费,质量与数量这两大核心。

      有五个层次,是赚钱的途径也是网络推广的层次。

      第一层次,自然是用人了。

      人的手上有资源,这些资源有无形的和有形的,为什么你们的代理公司要招募代理呢?

      每一个人只要去做事,去销售,1000个人带来的销量是不可估量的,1个人就相当于一个管道,1000个人相当于100个管道。

      你要区分自己是用人之人还是被用之人,最可怜的是没有利用价值。

      一场活动,消费者直接参与活动的传播,做有奖推广,这样的例子很多吧,是利用人,在做自己的传播活动。

      第二层次,用钱。付费推广,花钱买别人的时间。

      第三层次,用策略。比如免费送赠品的方法。

      第四层次,用技术。比如开发一套软件,用他代替人工操作。

      第五层次,用体力。这个不用说了吧,自己去群发,体力干活。

      很多想做微商的人都是看中微商低成本,高回报,觉得做了微商就能坐等其成了。

      微商其实是一个长久的事业,也是一门生意。做生意没有一帆风顺的,所以你必须要做好心理准备,并为之付出努力。

      如果遇到一点困难就退缩的话,我还是相劝你不要做了,要记得:不忘初心,方得始终而关于产品呢,这一点是很多人容易忽略的,常常有人问我,我做的这个宜芙卡和别的品牌有什么区别。

      我想说,要的不是区别,而是品牌的信任度。一个好的口碑产品是不需要去做广告的。
      最后我总结分析如下:

      1、如果我是去主动找人加,就算加了,也不一定会买我的东西。所以,主动去加人这一点我完全放弃了。

      2、我的要求便是:要别人来主动加我,因为别人加我肯定是来买我东西的,就是所谓的粉,这样来一个客户就是一个准客户,来10个,顶上主动加别人100个,所以思路就是这样。

      3、加进来之后怎么办呢?开始要主动跟人打招呼,记住我说的是打招呼而不是推荐你的产品,这是最起码的礼貌,不要加进来了啥也不说,这是很不错的。

      (还有一个原因就是凡是加你的,肯定是你的准客户,对于我做教程的人来,一般都没有生意,好友都是冷冷清清的,所以先招呼一下,但话不要多,否则容易令人反感;如果你做其它产品的,一定要抓住顾客的心理去做就好了)

      4、进来后基本上他就会浏览你的资料,看你朋友圈之前的资料,也会观察一段时间,一般最快的当天下单,慢的需要23天,但没关系,经过我的测算,基本上好大一部分都要好几天才决定下单,因为下单不需要担保,直接支付的,所以,买家需要考虑的时间。这个也是正常的。

      5、在考虑的这个时间段呢?你朋友圈每天发的东西就太重要了,首先是不要太频繁,当你发的多占满买家屏蔽的时候,就是买家屏蔽或者删除你的时候,你要是能换位去思考一下就彻底体会出来了。

      (但没关系,删除你的说明根本不是你的精准粉,要删就删好了,但我不是我所说的重点,我要说的是要你利用朋友圈去培训你的好友,让他们将来成为你的忠实粉丝或者买家)

      6、切忌:不要使用什么微信营销软件,自动定位,自动加人,这都是没有用的

      大家都知道,很容易封号,说不封号都是吹牛;另一个就是推广,更没用的,说是加的什么精准粉,根本不可能。

      所以,不要在这一块白花钱。


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