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没资源没流量怎么办?抖音投放广告怎么收费?效果如何?

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发表于 2019-10-17 11:10:54 | 显示全部楼层 |阅读模式
      没资源、没流量怎么办?

      还记得之前我分享过一个圈内好友说的一段话吗?“以前我自己拼命吸粉引流,还要做转化,结果又累又没钱赚,当我一个月投30万广告费的时候,我发现变的很空了,而且收益是之前的数倍,而我需要关心的不再是如何获取流量,而是暴力产品+转化率”

      有段时间,公众号派单非常火,那会TX对于公众号限制比较小,只要你有个好产品,花点广告费,写个好文案,ROI肯定是没问题的,当然现在公众号派单依然有人做,只不过没有之前那么好做了

      历史总是惊人的相似,要说现在哪个渠道最火?非抖音/快手/小红书莫属,个人觉得快手转化率比抖音高,小红书适合种草不适合做ROI,抖音...难...

      为什么说抖音做ROI难?抖音投放广告效果如何?接着往下看

      做广告投放,几个关键词产品、广告文案、接待话术、价值最大化以抖音为例,关于产品,直接影响是否适合做广告投放,在抖音里有一个【人气好物榜】,有兴趣的可以去感受下

      那些人气产品都是怎么样的产品,结合你自己的产品,看看是否适合去投放,个人觉得能在抖音上成交高的,要么是价格非常诱人,要么就是你产品足够猎奇

      比如这款睡眠喷雾:就足够猎奇,失眠的困扰是非常痛苦的,需求性强烈
      再比如这款上墙玩具车
      如果你的产品没有足够吸引力,可以考虑就是从价格上面去做到吸引人

      广告文案,一般都是由抖音账号策划,先和你确认脚本,然后制作,如果条件允许,选择内容和产品切合度高的账号投放

      那么可以投放广告的账号那么多,选择哪个账号更好呢?

      这就是广告优化师和普通你之间的区别

      普通的你,大多要么自己去感受账号适不适合,要么就是MCN给你推荐一些账号让你去投放!要知道这种做法相当于把钱往水里砸

      前面一文,我提到过星图,你可以在星图上知道各个账号的粉丝量、价格等一系列数据,但是你不可能一个个去看,为了节约时间,我建议直接找MCN
(9月份抖音MCN排行榜)


      这里普及下,什么叫MCN?

      简单来说就是“中介”,他们或者自己和一些抖音IP签约,或者自己收集整理一些抖音IP,通过他们去投放,从中赚取差价

      一个MCN手头上,可能有几百上千个抖音IP于是,我把这排名前30的MCN都加了一遍,从他们手里拿到了最新的刊例
      这样的刊例,我拿到了30份,这是一份庞大的数据!

      我大概浏览了下,根据账号类型有剧情类、评测类、搞笑、生活、技术流、音乐、游戏...

      对于哪类账号适合投放广告?我的标准是—粘性强/个人ip鲜明/意见领袖因为,如果不满足这些标准,就算对方粉丝多,也不会有什么购买力的

      所以满足这些条件的,我会选择剧情类或者评测类

      于是,我把这30个MCN的刊例中剧情类的账号全部筛选出来,大概筛选了400个剧情类账号,这可是一个苦力活,花了我3天的时间
      这么做的目的只有一个:排除法

      既然,我不知道那个账号投放的效果好,没有参照物,那么我就以账号之间作为参照物,通过星图,把一些数据补充上去

      其中包括几个关键的数据:平均播放量、平均点赞、完播率(广告播放完整的比例)、星图任务数(发过几次广告)、女性占比、活跃粉丝占比,通过这些数据算出了单个粉丝价格、目标人群数量

      然后,排除法开始,以广告价格为主导,分为报价:10万以上的账号报价:5~10万的账号报价:4~5万的账号报价:3~4万的账号报价:2~3万的账号报价:1~2万的账号

      上图**部分就是报价10万以上的账号

      然后就是报价相近的2~5个去对比,从平均播放量、平均点赞、完播率(广告播放完整的比例)、星图任务数(发过几次广告)、女性占比、活跃粉丝占比、单个粉丝价格、目标人群数量去进行对比,筛选出最优账号

      从每个报价范围内,选择出最优质的一个账号,然后再去对比不同报价范围最优质账号,如上共6个报价范围,我们可以筛选出6个最优质账号,条件允许就每个报价范围内最优质的都去投放测试,如果不允许,就再通过数据去对比这6个账号

      等着MCN给你推荐优质的?别想太多,你的ROI人家可不关心!这种方式虽然很笨,但是最大程度降低了你选择账号的风险

      接待话术、广告价值最大化?

      接待话术这里就不展开讲了,说一说广告价值最大化,想要广告价值最大化,除了做好ROI,如果你能够留存,那是再好不过了,流量可以反复利用

      于此同时,我还加入了广告优化师的群,这些人都是专门做付费投放的,或者个人,或者企业,广点通、今日头条、抖音、快手、公众号....
      可能你都没听过这个职业,我就那么说吧,一个过得去的优化师,一个月的薪资大概在20k~50k左右,在这里面你可以学到许多付费投放的技巧,当然这不是广告,这是我在做一件事的方法

      今天分享这些是希望大家明白,做一件事不是那么容易,也不是那么难,关键还是在于,你为之动了多少脑筋,付出了多少精力...我也没有成功,因为我没有在这个领域深耕,但多学点总是好的



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