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开拓你的运营思维:项目上线推广与公众号涨粉实操攻略

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发表于 2019-9-5 10:25:55 | 显示全部楼层 |阅读模式
      01

      今天的工作是围绕着项目上线的推广计划来做,我制定了未来三个月的推广计划和节奏。

      我并不清楚其他人是如何制定推广计划的,但我在制定这些计划的时候通常会考虑几个点:

      事件:即做什么事情

      人物:什么人来做

      时间:开始和结束时间

      节奏:优先级
涉及到业务,图片做了处理

      就拿第一阶段的邀请活动来说,流程是邀请的用户需要先加入我们的平台,然后生成自己的专属二维码(自带邀请码),之后发送给好友,好友扫码之后关注公众号,这时候会弹出一个超链接的文字,这里的文字是直接跳转到一个H5的页面。

      当用户跳转到H5页面之后就代表着授权(系统就记录了他的ID),进入到了授权页面后,会是一个很大的“立即入驻赚钱”(暂定文案),用户点击后才会跳转到小程序内进行信息填写。

      H5页面不仅仅只是有一个立即入驻的文案,而且我还会在这个页面中加入其他用户的效果案例、平台的优势以及能给他们带去什么好处,以此来降低用户的疑惑(决策成本)。

      我最先的想法是:入驻的用户直接分享专属码,其他用户扫码直接进入小程序填写信息,不走公众号的流程。

      但后来我想了下,这么做就很亏,毕竟是花钱的,肯定是要将效果最大化;所以,就想着给服务号和小程序都引流。后来就决定必须要走一遍公众号,必须关注公众号才可以入驻。

      我为什么敢这么做呢?难道不怕那些人嫌麻烦而走掉吗?

      我这么做是经过分析的,首先,发起邀请的人是已经入驻了我们平台的用户,也就是我之前说的种子用户,而这一批的种子用户呢,又是比较认可我们的产品。

      其次,有利益驱动在里面,被邀请人成功入驻后,邀请人可以获得现金。

      再次,邀请人的圈子就这么大,干他们这行的,加了不少同行,必然是会好好利用社交关系,可能发一个朋友圈甚至发几个行业群,就有几十个人入驻(理想状态)。

      千万不要小看金钱的诱惑,虽然给你的钱不多,但几毛钱也是钱啊,何况本身有很多群资源,你看拼多多就能够看得出来。

      这里提一嘴,你去把拼多多的每一个活动和方案以及产品做一个详细的拆解,相信我,你必然会成长很多很多。

      那么,被邀请人既然是邀请人的好友,也是同行,被邀请人为了秉承着“多一个朋友多一条路”的原则,也大概率(预计90%)会走完流程,即使这个流程多了一个环节,多了一次跳转,那他们也会继续走完的。

      在他们这个行业里面,有一种状态就是资源互换,身为同行,是可以相互介绍资源的,所以,他们会加不少行业里的人。

      故此,以上的第一项活动则是利用了双驱动来做“利益+社交关系”。

      产品预计会在9月上旬正式上线(之前产品说的月底,现在往后延),到时候我会对此做复盘和跟踪,数据等信息也会写在日记中,。

      02

      推广节奏的级别也很重要,计划了很多个活动,这些活动之间存在什么关系,他们是同一时间上线呢还是第二波上线,上线之后需要投放哪些渠道?是全部渠道呢还是部分渠道?

      我这里的节奏是根据上一个活动以及用户的调性和产品预估效果来制定,比如,第一个活动是邀请,吸引A类用户进入平台。

      那么,他们进入平台后肯定要看到效果才行啊,如果等邀请的活动结束后再上第二个活动的话,那就有点迟了,因为第一个活动时间较长,A类用户加入后长时间没有得到效果的见证,必然流失。

      所以,应该考虑的是邀请活动开始后即可开始第二个活动,目的在于吸引普通用户的加入,只有这类用户加入后才能给A类用户带去效果。所以,我把他们放在了第一阶段。

      第一阶段之后,A类用户和普通用户也差不多有一些了,那么这个时候应该趁胜追击,继续强化A类用户的作用和产品优势的植入,强化虚拟货币(A类用户专用)对他们的好处等等。其他的还有第三阶段、第四第五阶段的活动计划,这些周期性的活动一直排到了12月左右。

      当然,这是大框架,主干的东西,一些细枝末节的事情是需要对每一个活动都做出一个详细的方案出来的。

      其实我在活动方面并不是很擅长,玩过来玩过去的无非就是那么些套路,比如XX优惠活动,就是利用锦鲤的方式来做。当然,我自己也想到过一些玩法,而且也验证了我的一些想法(验证想法是增长黑客思维)

      03

      就拿之前我每周在微信群里面做的抽奖活动来说,第一次我用的是200元现金红包的抽奖。
      这种现金红包抽奖一次性可以给公众号带来2000左右的新增粉丝,效果比较好,做了四五次,后来我就突发奇想:实物怎么样?想到就做,于是开始验证想法,在TB上买了架无人机作为奖品(300元的)。

      活动结束后,公众号新增600多粉丝,效果并不是很好。

      前几天速度与激情·特别行动上映,就做了个抽奖,双人电影票,带来的效果是480左右的新增。

      所以,不知各位看出问题来没有。

      红包、现金永远是最吸引人的,也是最好用的活动玩法,因为钱可以买任何东西,但物品却不是那么容易能够换成钱,而且用户也不一定会喜欢这个物品。

      使用物品来做活动显然缩小了受众范围,除非这个物品本身的受众很广。

      故此,活动选择奖品的时候,尽量选择受众范围较广的物品,当然,还可以和热点结合起来。

      我比较后悔的是前段时间没有抓住一个大热点:Kaws&优衣库。

      我真是后悔死了,这样的大热点竟然没有好好利用起来,像这种热点,花高价把T恤来过来,然后整个裂变抽奖,真的不要太爽,哎,可惜了。

      总结:

      项目推进的时候需要考虑四个核心点,即事件、人物、时间、节奏。

      活动策划尽量将效果最大化,使用“双驱动原理”进行策划。

      实物奖品的效果没有现金红包奖品的效果好。

      我说过,我的日记不会仅仅只告诉你我用的方法,我还会把原理和底层逻辑给你讲清楚,这篇日记我希望大家能够明白一个核心点:利益和社交关系的绑定。

      有的方法只有利益,这种事情是不长久的,我们应该去探索出结合自己产品的更优的方法来。

      当然,我所阐述的全都是站在我运营的产品和用户调性上来做的,你搬过去不一定用的起来,重点是,运营思维的培养,如果你是一个只会搬运的运营,你的发展空间肯定会受限的,So...

      加油!

      感谢你的阅读,希望对你有帮助,能够开拓你的运营思维。



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