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抖音带货经验:一条抖音视频带货80W单是骗局还是实力?

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发表于 7 天前 | 显示全部楼层 |阅读模式
      最近央视曝光百度的抖音搜索量和微商搜索量,对比数据为305万比280万,从这个数据可以看出,抖音比微信关注度更大。

      但是我们却发现,抖音通过央视报道和微信通过央视报道之后,结局并不相同,而我则认为通过抖音卖货的趋势并不会因为曝光而降低,反而会持续甚至上扬。

      因为抖音本身不是通讯软件,而是一种娱乐软件,所以偶尔出现一些卖货的抖音号,大家似乎心里还能接受一下。但是在朋友圈中,有人天天发商品,这一天似乎就不被用户们所接受,因为给人的直观感觉就是一个字儿:烦。

      所以,现在开始经营抖音,并不晚。如果再停5年之后,你肯定会,没有好好经营自己的抖音账户而感到后悔。

      以至于原因,看完今天,我写的内容你就一目了然了。

      1、抖音是骗局还是奇迹?
      在抖音上有一个叫做OMG的账号,他的粉丝只有1.3万,但是其中的一条,点赞4万多的内容,却将一款防晒产品销售了80多万单,我们算一算她的销售额,结果竟是惊人的4500万。光这条内容的销量相当于一个厂基本上一年的销售额。

      有很多人称,这太假了,居然能在一个内容中销售几十万,那么这是奇迹的还是刷单呢?

      2、抖音的卖货原理

      其实,抖音的原理和渠道跟传统的淘宝并不一样,他在过程中加入了视频电商的橱窗,也就相当于你在自己的抖音中开设了一个店,这里跟淘宝完全不同,有的淘宝上有自己的囤货仓库,但在抖音中完全不需要有任何的困惑,可以说这就是一个流量的大水池。

      那么很多人就感到惊奇,如果没有产品这个店怎么卖呢?

      就像我刚才说的它其实是一个流量渠道,电商橱窗中的卖货方式,有一部分是淘宝中的链接,商家预先设置佣金,只要你能够将产品卖出去,那么商家的佣金就会自动打入你的抖音账户。

      另外一种则是自己的抖音小店,商业逻辑跟淘宝一模一样。

      说到底抖音的橱窗其实就是一个货台。
      3、抖音如何卖货?

      抖音卖货的渠道很简单,点开商品橱窗中的链接,然后点击购买付款即可。这样视频点击的方式更加的直观,并且淘宝现在也在向这方面发展,那么看完这种视频卖货的方式,有没有觉得这种方式非常新奇?所以人家销量达到4500万,一条抖音内容,80万单也便不是什么奇迹。

      4、怀疑骗局的原因

      很多网友怀疑骗局是因为这个人仅仅1万多的粉丝,假如每个粉丝都买货,也不可能达到80万。

      5、没有粉丝也能成为网红

      秘密就在于抖音的推荐机制与传统的订阅完全不同,抖音的推荐算法可以预测出,你喜欢的垂直领域,假如你刷到了这条内容,也有可能是你搜索了相关的内容。系统会默认为你喜欢这类乃至相似的领域,所以他们才会推荐给你,这就是大数据的魅力。

      所以我们再拿出这条销售上千万的抖音内容,再来看看他的后台播放量是多少。结果,我们发现虽然只有1万粉丝,但是它的播放量却可以达到惊人的600万,按照转化率来换算就是13%,这再淘宝上其实也是一个很一般的转化率,但只不过它的流量太大了,所以让网友们认为这就是个骗局,其实并不是。
      6、到底要不要做抖商

      我们先来看一个数据,2017年的时候,抖音将近70%的用户全部是在30岁的,而这个数据到了2008年就连30岁以上的用户也已经占到了50%,而且抖音拿到这个数据的时间仅仅是一年时间,而微信却花了两年。

      那么30岁左右以及30岁以上的人,进入到抖音意味着什么呢?

      这就意味着中国最有消费力的一群人已经跟这个软件高度粘合,当然为什么,在这么短的时间内可以融合到这么多的年轻人,抖音也自然有他的优势所在。

      首先,视频所呈现的内容比图文立体,这种快节奏也更适应年轻人的快节奏生活。

      其次,如果把图文内容比作是精英时代的产物,那么视频则是平民时代的产物。一个文盲不会创造出精美的文字,他却可以创造出一些有趣的视频内容。从这点来说抖音更容易收割消费者的心。

      写在最后:

      4G的商业生态已经走在了末路,一个崭新的5G时代正在一走向我们,5G时代万物互联,视觉传输将成为物质时代的主力军。所以在这里也并不是告诉大家一定要做抖商,而是要告诉大家要结合大势布局未来。


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