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实操京东店铺运营:从0-9家店单店营业额过15w运营感悟

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发表于 2019-4-6 10:53:05 | 显示全部楼层 |阅读模式
      笔者,是去年10月中旬才开始接触的京东无货源,首月业绩就达到了8W+,第二个月突破了10万。目前在做9家企业专营店,主要经营礼品,家具,厨具三个类目,业绩单店达到15W+。当然了说这些数据不是为了显摆,而是为了利用数据让文章更有信服力,接下来我们聊聊京东店铺运营的一些感悟。相当于回忆下一下自己的创业经历。
      店铺运营的理念

      开店初期,基本上都没什么流量。我就选一些低客单价的产品亏本卖,先做出一些好评来,或者直接找朋友种菜。把店铺评分先弄出来,以后出单就很容易。

      新店怎样低价引流

      如果一个产品你在京东做到同行业里面价格最低,不管它是不是蓝海词,流量肯定都不会太低。因为做京东无货源的很少人去做低价,大家现在都偏向于做高客单价的,所以低价产品在京东很容易爆炸的。

      我也会根据蓝海词去阿里巴巴或者拼多多找一些低价的产品,先低价走销量,然后再慢慢去提升单品的价格,这样能够带动全店的转化率,提升权重。
      软件验证精准选词

      选词还是以前辈说的蓝海词操作为准,商智为主,生意参谋为辅。按照出单指数排序筛选,选择在线商品数少(我一般是一万左右),搜索指数相对较高的,这样的词选出来效果相对较好。

      当然,也不排除会选出无效的蓝海词。这时,就需要把这些词拿到商智的行业大盘关键词查询里面,一个个验证,找出遗漏的蓝海词。

      这里需要注意的一点是:淘宝生意参谋找出来的蓝海词,去京东商智验证是没有用的,一般是显示不出来。

      筛选出的蓝海词再拿去京东搜索,跟同行比较一下,看同行这个蓝海词有没有出单。如果同行有出单的话,我们就可以上个10-20个类似的产品。不一定要一样,但是我觉得类似的产品,第二天有90%的概率会出单。

      一般一个词的话,我会选10-20个产品。产品少的话,我就选四五个;多的话,选20个。

      定向人群有效选品

      按照定向人群来选品,比如中小学生,大学生这类的不同消费人群。因为是定向人群,大概率会遇到集体采购的情况,这样的话利润就很可观了。

      还有一个方法就是在淘宝是蓝海词的产品,在京东基本上也是蓝海词。如果一个产品在淘宝上的数量不多,在京东上也会很少或者几乎没有。所以找这类产品进行上传的话,在京东基本上能直接出单。

      产品上新频率

      上货我是交给员工去做,包括选品,我自己只负责选词,偶尔帮他们看看有什么做得不对的地方。

      我要求员工每天大概上一百个就行,不要求多上,但是要保证正确率。不能有品牌词,违禁词,以及水印都要处理掉。所以一周下来也就上到了700个,我觉得已经可以了。

      定价在1.5倍~2倍之间,也有2.5倍的,比较少,基本都在1.5倍以上。

      店里商品基本上到阈值,然后观察一周或者15天左右就开始更换产品。

      我也会经常研究这两个数据,想办法去提高展示数和点击率,都是一个个去试,每天可能都会有所调整。
      对于季节性的产品,刚开始卖得挺好,但是过季之后怎么办?

      我会移花接木:把其他的产品嫁接到这个产品上来,这样也能出单。

      比如我之前卖的一款烤火架,季节过了之后,我就把它的主图、详情页全部换成了洗衣机垫脚架,这样也是能继续卖的。

      当然这只是我的一个小技巧,我不知道这是不是属于违规,但是这个方法确实管用的,目前也没有收到违规提示。

      还有一个就是,我会去分析同行什么产品卖得比较好,然后去找一样或者类似的产品,但不会去直接去复制同行的商品。

      这种产品的话,我会结合蓝海词有意的多上一些,比如同行铺10个,我就铺20个,这个方法也能提升出单量。

      常见问题及解决办法

      1、运费设置:我是等一个产品出单了以后,就开始把这个产品的运费都设置好。如果第一单是偏远地区的,就算是亏本我也会照样卖。因为第一单成功交易的话,很快就会有后续的出单。

      2、砍价:对于砍价的顾客,一般情况下我还是会卖,因为这样能提高整店的销售额,从而提升店铺流量。

      3、打假:我从10月份做到现在,至今还没有遇到过打假的情况,就偶尔有几次投诉,也很好处理。关于打假,技术前辈也有教,按照他说的来处理就好了。

      4、商标授权:我没有把所有的产品都去拿授权,只有之前跟阿里巴巴谈过一个,拿了授权。

      后期规划及建议

      1、按我目前的业绩来说,企业店是很好赚钱的,因为企业店的流量要比拼购店多得多,而且最近拼购店流量下滑得厉害,所以我近期开店都不会再开拼购店,浪费精力还浪费钱,不如多投点钱去开专营店。虽然保证金高,但是它的产出比也高。

      2、一个公司可以注册好几个企业店,不需要注册多家公司,浪费钱。

      3、我的店铺基本上不用装修,没必要。

      点评

      大概算了一下,这位卖家花了5个月的时间做到现在单店营业额15w+,成绩还是非常不错的。这篇文章也分享了很多他的开店细节,相信会对不少卖家都有所帮助。

      虽然一直说京东无货源开店操作并不难,但是对于新手卖家,一定要严格按照前辈的方法来操作,同时也要多思考,多总结,多问。大家用的方法都是一样的,之所以结果有所不同,还是看你消化了多少,学习了多少,并总结出了多少适合自己的东西。

      比如小咖分享的这几个小技巧,大家可以根据自己的情况来看,有用就学,没用就做个了解。任何方法技巧,适合自己的才是最有效的。


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