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互联网电商经验之谈:电商死去时可能恰恰是一个新的开始

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发表于 2019-3-10 10:33:16 | 显示全部楼层 |阅读模式
      最近,抖音膨胀了,在推出社交软件“多闪”之后,又开始涉足搜索领域,国内互联网三大巨头做的事,公然叫板了一遍,其实,衣钵先生最看好的还是抖音电商,因为啥?

      直播电商有自律的特性,这是京淘系平台不具备的,拿某宝来说,它就是个火车站,商家在这儿卖方便面、矿泉水,不愁客流量。

      但是,流量来自天南海北,就导致了一个现象,商品品质再高,顾客也不可能再来消费第二次。
      细想一下,火车站周边做餐饮,菜好吃到哭,价格实惠到尖叫,外地旅客这辈子也不可能再来吃第二次。

      店主想啦,反正你不回来,见一个宰一个,反正宰完一个还有前赴后继,这种环境很难有良心餐馆。

      所以,康帅傅、雷碧、大白免这类奇葩商品,在这里才能找到生根的沃土,做品质生意,反倒是另类,无论怎么监管,利益之下总有人摸黑潜行。

      而视频直播则像村口小卖铺,马大婶、王大姐传播能力不亚于村支部大喇叭,一瓶雪花膏质量不好,就在全村坏了名声,一个村就这么些人,不爱惜羽毛等于自绝后路。

      所以主播称粉丝为“家人” 带着白菜炖粉条的淳朴,咱都是一个屯子的“银儿”,讲的是经济实惠,吃好再来。

      而某宝称顾客为“亲”透着摇一摇约炮般的狡黠,搞的是屁颠奔现,见光就死,然后再等待下一朵红杏出墙,反正泱泱网络世界,不缺痴男怨女,早些年曾探讨过一个问题,电商最终出路是什么?

      不是流量为王,而是回归品质,某宝也在走宽进严出的路子,逐渐驱逐劣币出局,但是烧钱就能引流的大框架下,9块9包邮恶性竞争之上,没有利润谈品质回归,跟大环境背道而驰,这个问题是先天性的,就像一个生在溺爱环境中的娃,长大后大概率不会有勤俭节约、吃苦耐劳的品质,这是其一。
      其二是购物方式的改变,以前网购,是有针对性的,比如小明想买一款充气娃娃,提前就想好了参数,比如最好是志玲款,会加热、会真人发声,带震动防漏电……

      有了采购计划,再打开电商平台,针对性搜索,选好敲定,等待开箱销魂那一刻,而现在购物呢?

      剁手党家里网购成果泛滥,小明也娶了老婆,一时想不到缺什么,但是不买买买又手痒,买点啥好呢?

      电商平台没有瞎逛功能,就跟前几年的论坛一样,哪怕你全身镶钻,打开天涯论坛看到的,跟全国抠脚屌丝看到的是一样一样的,一成不变,而直播平台就不一样了,它跟千人千面的头条一样,你喜欢高雅艺术,它给你推荐的全是欧洲名画,比如裸体的维纳斯、多米尼克·安格尔于的《宫女》,而老王喜欢养生,系统推荐的都是《震惊,吃一物,七十岁老人健壮如二十岁小伙》,同样刷头条,各自看到了不一样的风景,满足了猎奇和探索欲,这是论坛满足不了的,所以论坛没落了。

      网购也是如此,大家会从某宝过渡到直播平台漫无目的的瞎逛,看到主播正在吃小火锅,恰好自己也饿了,就临时起意来一沓小火锅,以前也没想过家里会缺小火锅,吃饱晚餐后也觉得小火锅并不是必需品。

      但,在饥肠辘辘的那一刻,你看到能吃的东西,都会勾起你的占有欲,小火锅借着平台流量恰好出现在你眼前,这种机缘巧合的桥段,在某宝上是断然不会发生的,因为搜索卫生巾突然跳出个热狗烤肠,那是多么煞风景和倒胃口,也是浪费流量的恶行,自从电商繁荣实体没落,逛街的需求就少了,但不代表没有逛街的欲望。
      也许在VR真正兴起时,我会在网络上建一条虚拟商业街,然后招商,用户可以带上VR眼睛,点击地图进入,看看这家韩版女装、逛逛那家家居用品,也能看到簋街小龙虾、西镇臭豆腐,皆可以下单后当日送达。

      也许只打算买双袜子,结果吃穿用剁手了一大堆,看到萌宠好可爱,说不定还买了只英短回来,这才有败家娘们的购物的情怀,在虚拟现实尚不成熟阶段,逛直播多少有点逛街的影子,聊以慰藉。

      所以直播要做女人的生意,老爷们对逛街、挑选、讲价天生免疫,还不用打开吃鸡来一梭子,衣钵先生是电商界老兵,从08年进入某宝以来,对某宝有着偏执的感情,毕竟是靠它屌丝逆袭,恨不得给马老师上香。

      微商来时,对这种保障三无,近乎裸奔的交易方式是不屑的。

      但是,微商却成了全民商业模式,以后,微商会转化为直播电商的辅助收款平台,或者客服工具,直播引流,微商成交,形成完整的商业闭环。

      满足逛街需求,这是其二,其三当然是流量,抖音是当红炸子鸡,流量大水池。
      最近,衣钵先生身边的熟人网购,60%来自直播,衣服鞋子类的,基本上每天看直播都有斩获,美其名曰要抢,抢到还有占了大便宜、唯有我命好的感叹,

      虽然没有平台监管、规则制度,不过质量、价格都是杠杆的,也省去了比价的麻烦、选择的纠结。

      DOU+功能推出后,前期还是有红利的,100块钱5000展示量,比烧直通车良心的多吧!

      直播最佳选品还得说女装吧,因为千千万万个败家娘们成就了阿里,这就给电商人指明了迁徙方向,广州和四季青,有海量外贸尾单,一件外套才5块钱,价格低到发指,低价货源+便宜流量,不能不说是个绝佳的机会,发布服装展示视频,DOU+推广引流,再到朋友圈成交转化,就是简单出货的路子。

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