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复盘拼多多无货源店群玩法 大神都是这样月入十万的

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发表于 2019-3-7 11:05:44 | 显示全部楼层 |阅读模式
      最近有个朋友问我,现在新手做无货源店群还能不能玩?

      为此我专门抽空跟一位做拼多多店群崛起的老鸟一一阿超,了解了一下他的店群操作技术及经验,得出了答案。

      这个问题有点大,但答案又很单一。

      无货源店群指的是通过采集全网商品进行多店铺货。

      从无货源店群行业诞生以来,入场的人很多,也就意味着有相当一部分离开这个行业,行业的不稳定性和平台规则的变化导致这个行业的不稳定,平台的规则成为从业者的导向。
      店群操作平台

      阿超跟我介绍了他之前做店群的平台,给我总结了三大电商平台操作店群的特点

      京东店:

      京东现在门槛很高,京东个人拼购店需要交纳1万块钱押金,押金能退。个人店而且平台会一次性收取6000元的平台服务费;京东专营店要交纳押金3万元,平台服务费12000元,而且每年还要交税。

      如果要做店群,京东店群的门槛是很高,他并不建议小白入手操作。

      至于淘宝店:

      曾经的店淘很火,但随着平台打击店淘模式,对于那些无脑批货或者批量重复铺货的人来说,无疑是一场清洗,再加上后面出台的《电商法》,网店必须交税,顶着无脑铺货被封店和交税的风险,淘汰的人更多。

      但也主要是针对于店淘,店群的玩法虽然受到一定影响,但还是可以玩,只不过难度变大了些

      拼多多:

      阿超重点强调,现在最容易玩店群的平台,也就是拼多多了

      相对于其他平台,拼多多纯粹是以店群为中心,也就是多店铺的方式来布局操作。
      在拼多多店群上挣钱的也大有人在,并没有没有太多复杂的东西在里面,相对于淘宝而言,只要是以傻瓜式操作、认真的执行、基本上都能够赚到钱,下面就简单讲解一些操作拼多多方面的操作。

      拼多多店群模式

      拼多多店群开店有扶持,准备ZJ和店铺保证金就可以。

      但阿超的店群也不是简简单单的开几个店铺,做几个装饰上去就可以做,这个背后有很深的数据分析与运营方法在内的技术支持:

      通过数据支持,明确要做的单品、进行产品布局,他先从一两家店铺做起,模式成功之后,再开 5~10家店铺,不断的递增。把关键词占尽并且独立优化,最后打造爆款,高效变现(前期要掌握对方法)

      他操作拼多多店群分为两个阶段:

      1:前期推量:批量开店,批量采集爆款,上传产品,替人下单,赚差价

      2、后期:优化店铺运营,打造爆款

      还有就是处理其他问题等

      拼多多采集上架产品问题

      选款问题是每个人都会遇到的问题,每个人都有自己的产品规划,阿超没有多说。

      但他提及到,在拼多多上面有一个概念,就是采集的商品,或者是上传的产品,必须是同类目下的产品。

      而对于拼多多店群采集软件,从600元到2000元不等,有的能批量修改数据,检测禁词,优化标题,而且拼多多的排名和展示相比于淘宝更简单。
      销量高单价低就能得到靠前的排名,而且新手容易上手,基本几天就能出单,操作十个店铺单月一个月一万两万还是有的。

      阿超最开始操作拼多多店群的时候,在第二个月就开到了10个店铺,就已经月入过万了。而后不断的放大开店规模,精力不够就请人来帮工

      目前拼多多重复开店,重复铺货的行为默许,做无货源十分有利。

      因为拼多多上面缺店铺,缺产品,缺商家。就是为了吸引商家入驻,就是为了吸引商家去发布商品,几个店铺都可以上架一模一样的东西。

      它跟之前十年前淘宝玩法一模一样,所以说这是拼多多运营赚钱的一个机会。

      而其他的给产品加价,和替在自己店铺购买的用户去其他的店铺下单等等是比较简单的。

      当然,他说这只是最基础的玩法。

      精细化运营、造流量爆款

      拼多多店群在于两个:

      前面他已经说了第一步,不断的上新品去铺货争取自然流量,争取新品推荐曝光。

      而他的第二步就是通过精细化运营,每个店铺培养1-2个爆款去报名其他小二推送的活动。

      1) 多报报活动:

      产品推广的过程中,每一个阶段有每一个阶段的问题,

      当在搜索流量优化和付费推广到一定瓶颈,而无法再获得更多流量的情况下,可以选择合适的活动来提报。

      活动资源位能迅速帮助我们商品获得大量的曝光和销量,对店铺的用户曝光人群和单品链接的权重都有较大的提升。
      2)叠加推广资源:

      每一个类目可以提报的活动几乎都不止一个,每个活动资源位都有相应的流量。

      要把单品打爆到极致,需要不断地提报各种可以提报的活动,不断叠加各种资源位,让产品在平台上全流量渠道曝光,不断拉开与竞品的差距,保持优势并抢占市场。

      3. 稳站坑产:

      不管是自然流量、付费流量还是活动资源位,最重要的考核标准就是坑产(活动推广坑位产值),在各个排名位置或者资源位表现得越好,能获得更多真实的销量推广,这个排名和资源位就一直是你的。

      在保证产品质量和店铺服务一直优秀的情况下,保持付费推广的持续投入,稳定住坑产,持续稳定获得源源不断的流量和销量。
      如何避免被罚?

      大家应该都知道,平台以罚款多为一个特点,至于被罚了怎么办,阿超也没办法,只能说尽量避免。他早期操作的时候,偶尔也会遇到这个问题,现在已经做到了完全避免。除了平台规则更改,否则一般不会出现状况。

      拼多多后台关于规则都写的很详细,建议大家仔细研究研究。

      他说拼多多罚款主要集中于两方面:

      一是虚假发货,这个罚款是寥寥的,罚款金额也小;

      二就是比较严重的售假罚款:

      1、真的是假货,导致用户投诉多

      2、你在卖大牌,这个大牌具备知识产权和专利权。

      这个的前提是售假,拼多多对假货的定义虽相对笼统,但是也有判定基本是常人判断的标准。货源质量在阿超自己的把控内,加上客户沟通技巧上、售后处理上他的客服都有一些列技巧,这些顾虑基本都是不用考虑的。
      总结

      所以现在新手做拼多多无货源店群还有没有得玩?

      阿超给的答案是肯定的,只不过现在能玩的,已经不是之前拼多多刚出来的野蛮玩法了。下海的人越来越多,同样淘汰的人越来越多。

      他特别强调要想生存,就是依平台规则来操作;要想长久生存,必须要精做。

      其实拼多多还是比较好做的,找准方法之后就是用心做,很不客气的说,项目不是自动来钱赚,投入和产出是成正比,对项目越用心,收益就越高,其操作重点也在于操作经验和技术。

      在互联网,只要一个项目例子成功,就可以无限复制放大,你的机会也就无限放大!



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