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揭秘微商暴利赚钱套路:层级微商模式的整个理解与分析

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发表于 2019-3-6 10:30:01 | 显示全部楼层 |阅读模式
      对于微商这门生意,我相信行业之外的人,对其了解也仅局限于新闻媒体之内,对其模式并没有做过深入的了解。在我看来,微商的模式也似乎与我之前所从事的招商加盟行业所相似,更像是其延伸与缩影。
      微商的代理多为宝妈与学生,这两者有一个共同的特性,即无稳定收入来源和商业认知程度比较低,也就是我们所常说的小白。

      微商的模式与资金盘有些共同之处,也就是需要在前期快速回笼资金,以吸引更多的参与者加入这局游戏。不同之处在于微商的模式的资金流向是从下往上,每一层的参与者都能分配到一定的利润,层级越多,每一层分配到的也就越少,模式本身也就注定了这一局游戏的时间并不会太久。

      在所有的微商模式中,我更看好层级微商的模式,下级代理需要缴纳给上级一定的代理费,上级免费赠送一定金额的货,使下级代理用于零售或招收下级代理使用,品牌总部授予每层下级代理一定加价权,这样在下级代理招收下级代理的过程中,总部与每一层下级代理都能获得一定的收益。
      微商模式的赚钱标准还是以出货量为主,尤其是在一个新品牌和新微商盘的发展初期,出货量尤为重要。从另一个层面这也决定了这个微商盘可以走多远,层级微商的模式注定要将货一层一层无限押下级代理,这可以称之为一层一层之间的风险转嫁。

      这种模式其实与许多大型酒厂的经销商制度相似,每年酒厂都会给下级经销商定任务,而经销商为了完成任务多数会自行囤货,以拿到酒厂给予完成任务的返点奖励。

      在层级微商的模式中,嘉奖也是极为重要的,所有下级代理在完成总部规定的出货量后可以拿到总部给予的返点嘉奖,这也是在不损害下级代理上级的利益下,能够调动所有代理积极性的一种措施。简单来说,如果你的下级代理招收了10个新的代理,那么你的代理手中的货不足以赠送这10位新的代理,那么他只能向你拿货,你再向你的上级或总部再进行拿货,这样无论哪一层都能获取到一定的利润,且每一层代理都实现了一定的出货量,可以得到总部的返点。
      从长远角度,总部需要明确产品终端零售的定价范围,但是问题在于定价的高低决定了代理发展的纵向深度,如果产品利润过低,代理层级最多只能发展不超过5层,所以微商的零售产品利润至少在十倍以上,以此才能保证整个团队的良性运作。

      无论是微商还是其它类型的项目,本质上都是一种商业行为,在商业行为中盈利都是第一目的,微商的层级代理模式我也并未觉得有所不妥之处。

      以上,是我对层级微商模式的整个理解与分析。

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