短视频引流之多闪新技能get 短期营销工具轻松吃一波流量

最穷的站长

      关于新型的头条系“多闪”短视频营销，其大家各有各的立场：比如，草根创业者希望它们赶紧取代微信，所谓鹬蚌相争，坐收渔利，巨头打架，能从中捡漏；

      再者，媒体也希望它们能逆风翻盘，毕竟草根逆袭的故事紧张**，引人入胜；

      此外，培训大师则整齐划一的把胸脯拍的飞沙走石，一口咬定“多闪”必将在春晚后爆发，是下一个草根创业者必须攻占的社交流量洼地。很神奇，这些人一边免费用着微信，一边巴不得微信早点挂掉。

      两周过去了，聊天宝、马桶MT已经凉凉，除了培训大师极力吹捧，“多闪”也看不到任何爆发迹象，要取代或颠覆微信，肯定不可能。

      新出的app的战略意图更像是“防御”，而非“进攻”。“多闪”的出现，则组成了头条系从内容、支付到社交，一个完整独立生态帝国的最后一块拼图。

      因此，被寄予厚望的“多闪”短视频社交，战略矛头显然不是指向微信，它更像头条系为“抖音”这座华丽宫殿构筑的坚固城墙，防止用户外跳与逃离，功能类似阿里旺旺。

      赶在春节前夕推出“多闪”，除了用生态闭环圈住不断流向AT两家的抖音用户，头条帝国的另一个目的，当然是借力“全民IP猪年春晚”将抖音推向三四五线城市，乃至更加广袤的乡镇地区，吸引更多“小镇青年”流量，以此改善短视频类目近半年整体增长乏力的尴尬局面。

      首先，了解下目前的现状：短视频类目抖音登顶，快手紧追。

      TOP1抖音、快手近半年增长触顶

      多闪的出现及短视频营销方面

      “多闪”“短视频+红包”的社交机制貌似迎合年轻人表达需求，实则为商家做营销或推销提供了绝佳机遇。

      一个显而易见的营销场景是：商家拍一段促销广告短视频，往里面塞1分钱红包，私信推送给好友。因为“多闪”的机制是用户必须点开视频才能领红包，所以对方多半会点开商家广告，这样就达到了短视频营销的目的，如下图。

      1、商家发红包视频，用户看视频领红包

      综上所述，尽管这新的app不足以取代或颠覆微信，但是做做“短期营销”还是可行的，特别是在有春晚流量加持的春节期间。

      前面说了，「多闪」的营销逻辑是向好友或群主动推送 “红包短视频”广告，那么唯一的问题是，我们有没有足够多的「多闪」好友或群？

      与只占坑不拉屎的培训大师不同（这些人整天在朋友圈咋咋呼呼，什么新平台出来了，二话不说鼓吹风口，收钱创建所谓的XX研究群，然后一堆人在里面等死）。

      这几天，让同事轻轻测试了一下，现在自建群230个，群成员9000人；加入群500个；6个多闪号平均好友300-500人，囤了点流量，本文简单分享几点经验。

      目前，大家主要通过“换群”与主动添加“通讯录”“可能认识的人”来扩增“多闪”好友，但是现阶段“多闪”用户量极其有限，规则也不尽完善，导致目前换群呈现两个状态：

      1、换来换去都是同一批人（这种情况或因为春晚助推有所改观）；

      2、换群毫不费力。经测试，手脚麻利一下午能换100个多闪群。也调研了几个换群者，他们的意思是乘这个机会，囤一波流量再做打算，如图。

      2、“多闪”内群发“换群文案或视频”

      至于主动添加“通讯录”“可能认识的人”，经测试：

      1、添加好友信息会在对方「多闪」或「抖音」的「消息列表」显示；

      2、24小时内，主动添加好友上限为200次，超过则提示“操作太频繁，请稍后再试”。

      如下图

      多闪加好友在抖音信息栏提示（左），主动添加好友上限提示（右）

      要说的重点，肯定不是上面的常规玩法，电影有大逆转才过瘾，文章同理。

      短视频app营销，除了笨拙的添加好友，还有另外两种玩法：

      1、自建群，被动添加好友。

      2、给通讯录好友发消息，添加到微信。

      关于“自建群，被动添加好友”：相比与他人互粉后进群再互粉循环，自建群的好处有两个：

      1、直接将本群变成换群的人手里的换群资源，把群建好，让换群的人自发传播，不用任何推广，被动满群；

      2、自建群后，群成员一般会加你为好友，实现被动添加「多闪」好友，十分神奇，亲测有效。

      关于“给通讯录好友发消息，添加到微信”：众所周知，现在微信通讯录加好友24小时上限10-20人，多了操作频繁。问题来了，例如我是某宝卖家，手握大量已购买客户手机号，如何将这些买家高效导入微信？

      这时候，你可以注册“多闪”，利用“通讯录好友发消息功能”，给通讯录联系人（非好友）发送3条信息，引导他们加你微信。

      你从“多闪”发出的私信，会在用户“多闪”“抖音”的“消息列表”提示，十分醒目，比微信加好友的“备注消息”更容易引起用户关注。操作逻辑是绕过微信，用“多闪”的私信通道，批量添加微信好友，很有意思。如图。

      3、“多闪”通讯录好友发消息功能

      用户在“多闪”收到的消息提醒，十分醒目

      用户收到消息提醒，很难不点开看。

      经测试：

      1、尽管“抖音”也有给通讯录联系人（非好友）发3条消息的功能，但操作十分繁琐，“多闪”发消息则无比流畅、方便。

      2、“多闪”给通讯录联系人（非好友）发消息，24小时上限90人。一般发40人后，提示操作频繁；

      1小时后发30人被限制；1小时后再发20人，24小时发90人是上限。若50个「多闪」号一起操作，每天可向4500人同时发送“加微信”消息，效率高的吓死人。

      再写下去大家也没耐心看，就此打住。

      再强调三点：

      1、指望“多闪”取代或颠覆微信并从中渔利，根本不可能，充其量就是个短期营销工具，也不会是大家期待的历史性机遇。

      2、不要因为微信的变态管控而抱怨诅咒，10亿人的盘子，换做你，恐怕有过之而无不及；也不要妄想新出的短视频APP能提供宽松奔放的营销环境，好日子到头了，哪里都一样，看看下面这张图，熟吗？

      几个月以后，必将与微信一样，让“过度营销”哀鸿遍野、寸草不生。

      3、本文仅供轻松吃一波流量，足以。