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垂直领域做音频自媒体运营方法 快三年的喜马拉雅电台经验

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发表于 2019-2-10 02:57:53 | 显示全部楼层 |阅读模式
      笔者最早2016年的五月份就入驻了喜马拉雅电台,据说当时不知道录制什么,就跟着网站的一些公众号文章、博客,还有些自媒体的文章来读,到现在已经做了快三年,今天作者就和大家分享一下自己做喜马拉雅电台的一些经验。

      首先,如何选择行业讲音频?

      关于如何选择行业讲音频这个问题,我的建议是一定要锁定垂直细分类目下的一个具体的点,具体的领域去操作。不要这个讲那个也讲,讲得越杂,听你的节目的人转化率就越低,信任度也越低。

      比如说你读小说的,那一个账号两三个专辑都是读小说,就不要讲什么恋爱培训;如果你这个账号你要讲恋爱的,那么你就直接锁定恋爱培训这个领域。

      当然讲音频选择领域非常重要,因为有些音频领域就算你讲得好,订阅的人再多也赚不了钱,因为订阅的人都是一群屌丝,没有什么负担能力。

      为什么起点中文网、咪咕阅读,百度阅读,腾讯阅读那些网文小说,总裁小说、穿越小说非常火,非常能抗,就是因为这个市场非常的大,所以说很多兄弟做小说派单项目,盈利产品等这类项目非常有市场,也在这个点。
      但是如果你的声音像我一样不好听,那么你在喜马拉雅上最少要讲到1000期,内容是某个热门小说、鬼故事或者其他热门内容才可能有市场,才有人去搜索订阅,然后你做公众号或者做小说微信群,一个人收几百块钱。

      但是你必须坚持几百期这样去讲,必须是一些热门的小说,然后你还要讲得有特点,声音还要让别人听了有感觉,那么你可以锁定小说这个项目。但是我个人是不建议去做这个项目的。

      有人会问,那我应该做哪些领域会比较好?你可以锁定情感领域、心理咨询。

      那些先入这个行业的人已经占据了主要的流量,而且现在喜马拉雅也会打击宗教类和政治敏感的内容,所以我不建议大家去操作这些,而是转移到情感心理咨询、婚姻问题、恋爱问题。

      比如说坏男孩学院,他们公司一年的营业额就是以亿来算,五六千万一个月,他们的收费标准都是几千块钱一个人的,他们是搞得比较大的一些,让公司同类化。

      再者,谈谈专辑的核心点

      一个专辑的核心点主要这几个方面:

      1、封面。

      前两年封面弄什么都可以,但是现在封面只要有诱导性,比如封面里有如何赚百万,那么你就封面就是违规;而且现在封面一定要符合他的长宽比例,或者上传之后要自己去重新看一下。

      如果字体是斜的,封面被拉长了,那么这个封面就不行;还有一点就是要简单明白,让别人记住你的专辑是讲什么的,那么封面的整个主体就要和专辑相似。
      2、专辑标题,个人建议十个字以内。

      标题的关键词一定要切合大众的搜索点,专辑名字不切合别人就会搜索不到,以大众的角度看用户会去搜索什么,你就定什么专辑名称。

      有些人标题关键词是三四个连在一起的,比如说做微商的人,微商、微信营销、微营销就有三个了,那么他排到前面的几率就比只有一个关键词的标题更高,但是现在有些词是不能出现,像偏门项目、代理,微商下线等类似这些的词语都是违规的。

      3、播放量。

      大家都知道,播放量越高,排名越高,越容易被人看到。以前播放量可以做,现在是只要检测到就会给你下架,关闭账号,这是一个机遇与挑战。

      但是作为一个新人,别人播放量几百万,你的播放量才几十个,即使你录了一千期,你的排名也上不了十名,用户搜索关键词,你只能出现在后面,用户看到你专辑的几率就非常小,如何才能排上去?

      一般来讲播放量越高越排到前面去,但是有一个很重要的就是完播率,完整播放整个音频的比率。比如有个人虽然有一百多万播放量,但是他的完播率很低,只有百分之六七十,用户听完这一节音频就不听或者听了一半就退出去了,所以这个也叫做跳出率。

      跳出率越高完播率越低,这个音频质量就越差,他的排名就会下去。所以如果你的播放量不高,完播率高,那么别人对你的音频就越感兴趣,订阅的人也会更吻合一些。

      4、评论。

      有些人单个音频一节音频播放量100多万,评论一两个,那么我可以百分之一千的肯定,这个人是做的,1000多万的一节音频播放才有两个评论,这是逆反常规的操作。

      5、订阅量。

      订阅就是和其他平台的关注是一个意思,订阅量就是关注量。

      这是硬性指标,就是说完播率、播放量、封面,标签简介,在喜马拉雅上传者的用户后台里面都有一系列的。简介字数不够,它会告诉你说还差多少字,那么你就要给他填满;简介里面也要符合标签内容,比如讲网络营销,简介也要涉及网络营销,还有其他的一些专辑分类要给他分好。这个后台不太好讲,但是主体的思路你要理解一下,就是标签的吻合度。

      之前我们有讲到,别人播放量几百万,你的播放量才几十个,再怎么做音频还是没人听。但是现在有个叫做用户主页面的自我推荐匹配机制,有点像今日头条大数据,也有点像阿里巴巴和某宝,你每天看家具,那么他就会推送家具相关的一些产品到你的主页面,喜马拉雅也是这样。

      举个例子,我在喜马拉雅上讲摆地摊,地摊创业跑江湖。讲这个很多流量不是通过喜马拉雅搜索“摆地摊”、“跑江湖”这些关键词找到我的专辑的,而是通过用户平时听的这些节目,然后系统会在用户的主页面推荐我的节目,用户看到了,感觉不错,就会点进去听了。

      第三,如何提高完播率?

      我讲几个个人经营的方法:

      1、当条音频的时间长度不要超过五分钟。

      人会有一种视觉疲劳,即使讲得非常有道理,但是过了那个时间,用户已经产生了视觉疲劳,就不再想听下去了,所以音频控制时间五分钟左右就行了。

      但是这个也要看你的领域,如果你是说一些心理学的,听这些的人都是有心理创伤的,非常需要有人去给他辅导,那么你一节音频讲15分钟,别人越听就越沉迷你这种状态,那么完播率会高。但是我们来讲其它的领域,比如说网络营销,就控制在三分钟到五分钟一节。

      2、标题要按顺序排序。

      一定要有标签化的概念,没有标签化和序号这种概念,别人的视觉效果就会变差,视觉变差会让用户认为你不专业,他会认为你这个专辑不成体系,所以你要让别人认为你的专辑已经成为一个体系,他才会买你的单。

      3、最核心的提高完播率的方法是什么?

      讲得好、有价值,能够**用户,让用户感觉你这个人确实厉害,有干货,这就是成交的方法,这就是核心的秘诀。

      我讲了三年,前两年讲得是吞吞吐吐,结结巴巴,讲得非常没有条理,没有章法,所以播放量和完播率不是特别好。到了后期,我有了自己的一些思维思路,能够分析出来,然后能够讲出一些框架,有系统方面的东西,那么用户听了就感觉你有点干货就会听下去。

      第四点,多久出单

      关于出单的问题,一个专辑你把封面、标题简介、标签、内容、播放时间搞定之后,要三个月才能看到收益。

      比如我更新三百期,那么这些要三个月到六个月以后才能看到第一桶金。前三个月即使每天更新,也没有人会加你,但是三个月之后,即使两三天都不更新,也会有很多人加你。

      引流的话,现在留微信qq等联系方式会被系统音频检测到违规,然后下架你的专辑。当然你的权重如果高的话,违规的程度会相对降低,就像我现在留QQ微信也没有和谐。

      还有就是你的微信号必须要简单好记的,不要留电话,号码太长别人记不住,也不要留大小写的英文。你要留就留非常简单的,一定是顺应手机输入法,不要取那些你自己都打不出来的,一定要避免这种,作为引流的微信号名称一定要简单好记。
      引流用户后,你会从加你的这些听众里面获得很多问题,这些问题又可以成为你的音频内容,或者这些问题你不知道如何解答,也可以通过百度、论坛、公众号搜索答案,变成你自己的再拿出来讲,别人就会进一步的认可。

      第五,关于等级

      喜马拉雅是有信用分和等级的。信用分越低推荐量就越少,等级的话我现在是LV8,LV10的等级每个月有两次账内群发,低于LV10,每个月群发的次数是一次。也就是说等级越高,你的权重就越高,权重越高你的排名,播放量展现率就越高,所以尽量的提高你的排名。

      提高排名的方法:

      一、活跃,每天要定时上传音频。

      二、不要违规。敏感内容或者操作都不要做,容易被系统检测到关闭你的账号。

      三、要和粉丝有互动,尽量回复粉丝的留言评论。

      四、有大量的粉丝评论你的音频,完播率高和评论量高。
      五、听众的点击率。从主页面点击和搜索框搜索的,这两点如果每天都是非常平稳的上升,那么你专辑的推荐量就会越来越多,曝光也会逐渐增高。所以即使你没有付费去做推广,他也会推送给你大的用户群体。

      六、喜马拉雅现在推出了一个付费的推广,就是你给他钱,然后单个专辑或者是某个专辑可以定向去推广。当然最少要几百块钱,一般的来讲我们是烧不起来的,一天你烧200块,如果没什么用,你就做不了几次。

      七、免费的推广。依靠完播率、播放量、评论量,转载、封面设计、标签简介、专辑名称,还有你锁定的垂直细分类目,最重要的就是你的内容有干货,然后持续不断的分享,这是一个长期的一个项目。如果你要做喜马拉雅电台的话,一定要长期去更新的。

      八、根据自己的年龄和声音选择合适的领域。如果你的年龄很小,十七八岁,然后你在里面锁定一个音频是讲金融,别人一听就觉得你不行,转化率就低;如果是成年女性,然后她讲的声音很好听,很甜美,她对应的群体是什么?

      是女性心理辅导,是考研。她的听众大多数是女性,听她的讲解就是很亲切,转化率就高;再比如说一个男性,普通话不标准,那么很多人就会取消订阅。

      当然声音是可以训练的,当你持续不断地去训练,你的声音也会变得好听,增加信任感,如果你不想自己讲,花钱请别人讲也可以的。

      最后,关于后台

      入驻后的喜马拉雅主播后台的数据分析,单个音频的完播率都有,哪个人收听你这个专辑,你今天的音频播放量、转发量、评论、用户所在地区,什么时间段听的人比较多,这些数据都可以成为你提高转化率的一个途径。比如大家晚上十点听得比较多,那么我每天晚上九点左右更新,用户看到我更新了就会过来听我更新的音频,转化率就能够提高。

      根据后台的数据来确定自己面向的用户群体,更改自己的音频内容讲解方式,然后制定符合这些群体的收费价格,或者引流到微信,再做一个激活,只要你会分析后台数据,再加以利用,变现引流还是比较简单的。



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