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毕业季拍摄毕业纪念相册项目 一年只做一个月就赚够了

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发表于 2019-1-7 11:35:48 | 显示全部楼层 |阅读模式
      昨天晚上我睡得比较晚,原因是跟几个大学好友回忆学生时代,聊到了深夜。在聊天的过程中,我们提到了一个大家都觉得很遗憾的事:没有一起出钱好好的拍一套毕业纪念相册。

      聊到这个话题我就想到,在每到毕业季的时候,纪念册其实是一个需求很大的商品:

      一方面是学生时代的人文情怀让大家都想纪念这美好的一段经历;

      另一方面是毕业纪念册基本都是被年级或者班长进行垄断安排,很多学生对这种统一安排的纪念册质量不满意,希望自己出钱拍摄喜欢的样式。

      很多项目就是从这偶然发现中找到的。所以在想起这个需求后,我今天就开始收集数据与操作方法来验证这个项目是否具有操作意义。

      一、这个项目值得做吗

      通常情况下,如果我们发现一个具体的商品可能具有商机,那我们不妨先上淘宝看看这件商品的相关数据。因为淘宝的数据体量大,所以在一定程度上能反映整个市场对于某件东西的需求。
      第一个能直观反映的商品情况的数据就是销量,从销量排行来看,排名靠前的店铺月销量能在5位数以上,除去这些店铺为了做排名多出来的销量外,我们也可以大致估算出,纪念册生意做得好的店铺,每月销售千份应该不成问题。

      然后我们可以再切换到综合排序。有些新店或者小店也可以通过一些技术手段登上综合排序页面,在这里面我们可以看到部分上了靠前位置的小店铺也能获得3位数的月销量,这就说明这类商品的市场的确不错。
      接着我再上1688搜寻一下纪念册的成本大概在多少。在搜索结果中可以看到,纪念册的成本高的一般不超过30块,低的只有几块钱。这还是网上的价格,如果能联系到本地的生产商家,批量成产的成本还会更低。

      假设我们做到这个羡慕中做到中下水平,月销量在1000左右,那一本利润在10元左右的纪念册,我们一个月的收入就在万元左右。

      再看整个项目我们需要付出的操作,相片全部是由用户提供,而纪念册的制作是由厂家负责,也就是说我们主要做的事都是引流与卖货。综合来看,那这个项目是比较值得我们去操作的项目。

      二、应该如何来操作

      通过淘宝搜寻我们也发现了,纪念册这个生意的竞争对手比较多,特别是针对大学生的毕业纪念册,那可以说是红海中的死海了。行业中的领头羊们,不仅可以霸占大批精准流量,还可以通过压价来打压新入局的人。

      所以我们现在再来操作大学生毕业纪念册也不过就是赚个辛苦钱,在死海中抢辛苦钱,我们不如选择一个更轻松简单的领域,也就是中小学生的纪念册。
      高中生的毕业纪念册跟大学类似,一般是由班长采集意见后再跟老师共同进行决定,那我们搞定班长就等于成功了一半。

      我们可以在QQ群里使用精准搜索功能,学校名+毕业届数+班级我们就可以找到对应的班级群。建立班级群的一般都为老师或者班长,如果是班长我们就与其谈合作,对于高中生来说3位数左右的提成他们就愿意接受合作。

      而初中、小学能决定毕业纪念册的人就从学生变成了老师与家长。老师会决定班级乃至学校统一的纪念册,这一部分一般是被有关系的影楼给囊括了,我们有条件可以去尝试抢一下业务,如果没条件就不需要浪费精力。
      但现在的家长们跟很多大学生想的都一样,也希望给自己的孩子留下最美好的少年记忆。因此也会有几个家长集群式的想给孩子订购专属纪念册,那我们就可以依然通过QQ群精准搜索功能来找到某个学校的家长群,与领头的家长谈分红协议。
      除了学校家长会有群外,教育机构、补习班依然会有家长群,那我们同样可以与这些家长进行。这些领头者们,不仅要帮我们推销商品来获取佣金提成,还需要协助宣传我们的活动。
      家长们的朋友圈里自然会有更多的家长,那就借用这类营销工具做一个抽奖活动。设计好宣传我们产品的相关文案,然后让家长们转发朋友圈,转发XX人左右,就可以免费参与0元抽奖。

      让1个用户可以抽到免单机会,剩下帮忙转发但没中奖的用户可以获得优惠券。通过这种玩法既达成了裂变,又靠优惠券让部分用户选择下单我们的商品。

      如果我们的精力够多,那我们还可以考虑一下贴吧这些渠道。每个学校都会有自己的专属贴吧或者兴趣部落,在里面会有许多零散流量供我们收集。

      不过这些收集零散流量比较费时间,我们需要自己的帖子能长时间在相应的贴吧里获得一个曝光。

      如果有经常操作贴吧的朋友,可以用多号进行人工置顶。如果有的朋友想节约时间,也可以使用机器置顶的方法。贴吧使用工具来辅助进行曝光,封禁率肯定会上升,这就只能靠量来弥补。

      贴吧做完引流后,我们要是还有精力想获取更高的收益,那就考虑幼儿纪念册。宝妈群、宝妈APP等渠道找到宝妈用户进行转化。

      三、不要只在个人号上进行成交

      很多时候,我们在做一个卖货项目的时候,因为成本所限,大多数操作者会选择引流到个人号上,在微信端进行成交。但我们其实都知道,这样的项目如果放在电商平台来做,肯定可以获得更多的流量。

      这次我们就转变一个思路,已经有淘宝店铺或者有开店打算的朋友来操作这个项目,我们从其他渠道引入的流量,这次可以再引导他们到店铺上进行成交。

      这样一个操作可以给我们带来这些好处:

      一是在店铺成交会给用户带来更多的信任感,毕竟背靠平台,如果商品出了事,用户知道去找平台投诉。相应的,用户越放心那她下单就越果断。

      二是大部分同行店铺只知道在平台上拼搜索流量,我们从外部引入流量再操作店铺就有可能已经跟部分同行站到了一个起跑线上,然后接着外部流量带来的销量,我们可以使用直通车等手段,让自己的店铺去尝试获取平台提供的搜索流量。
      第三个优点,如同在联盟会员兰总的专访里提到的一样。我们可以通过大数据软件找到相关的关键词,以及关键词的竞争度、转化率等关键数据。然后我们可以通过做关键词,打造产品,在短时间内获得一个非常高的流量。

      四、开发一些新的产品

      上述方法都是我们从一个普通路线来操作这个项目,想要获得更多的客户以及销量,我们有时候还可以走一些新奇路线。
      有的商家不满足于旧版的纪念册,开始用新的技术来包装这个相册。比如上图中这种AR相册、黑科技相册,就是用AR技术为一个卖点,给用户带来全新的体验。并且,现在的许多家长也希望用视频来记录孩子的成长经历,这种新潮的纪念册就恰好满足了用户的新需求。

      这种纪念册在用户眼中肯定收费也会比普通相册要贵一点,毕竟技术含量看起来要高很多,那我们利用这个信息差也能提升项目的收益。

      做这种新产品,我们不能只靠做平台的搜索流量。新产品的优势就在于新,那我们将这个新作为爆点放在外部平台上,就有机会获得更多的流量。

      以抖音为例,抖音上推一个大部分都不知道的新东西很容引起大批用户的关注。
      搜索一下AR相册就可以发现,抖音上与这个商品有关的视频并不算太多,说明这个东西并没有完全普及开来,那我们这时候入局去操作短视频平台,就有机会获得一个不错的曝光。

      并且,我们不同于上图这个账号,我们更多是在掌握抖音的基础流量推荐规则后再来操作这类视频,那我们的短视频就更具有优势。

      另外抖音上的年轻用户居多,我们还可以使用DOU+付费推广找到更多精准用户,也可以跟抖音上的一些账号合作,交换他们已经积存的学生用户。抖音上的购物橱窗功能也可以插入我们店铺的链接,直接给店铺起到了一个导流的作用。

      总的来说,这是一个比较值得我们去实操的项目。全国毕业生的数量在逐年增长,说明这个市场竞争虽激烈,但需求一直在上升,我们还有足够的空间入场。

      不过,毕业纪念册这个项目的高收益期一般集中于毕业季的前一个月,如果我们想要让整个项目保持一个更良好的运营状态,那我们除了毕业纪念册,还要逐步去开发其他商品。
      例如退伍、闺蜜、亲子、生日等多个时间节点都可以开发出相应的纪念册产品。或者说,我们还能直接出售抖音已经帮我们打造好的爆款商品,比如上图这个相册盒子。

      当然,我们更多的精力还要放在操作引流客源、转化变现这两个重要操作上,只有做好这两步才能真正做到轻松月入上万。


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