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实体店运营案例:快速让健身房顾客都爆满的实战秘籍

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发表于 2019-1-3 10:36:49 | 显示全部楼层 |阅读模式
      最近我看到很多人留言都在问,怎么样才能有群推访客,其实群推访客就是字面上的意思,群推和访客,如果你的小程序都没有访客,怎么能群推呢?只有先做到后两个字,有了访客,才能实行前面两个字群推。

      基于大家的问题,今天给大家分享一个健身房的案例,看看为什么别人都有群推访客。
      这家健身房的老板姓肖,做小程序半年了,肖总说,前三个月小程序都没怎么用,后来发现周围的好多商家都有小程序了,才慢慢开始了解的。

      肖总说他用一个星期的时间研究了下小程序的功能和使用,刚好那段时间是中秋节,店里准备做活动,肖总就想,要不用小程序做个中秋活动试试。

      活动提前了一个星期开始,活动方案是这样的:

      中秋节特别优惠大放送,限时购99元免费上课10天(可选:瑜伽、舞蹈、自由健身),即抢即用,连续坚持上满10天,退还所有费用(没有坚持的将不会退还费用)

      老板还特地做了一张海报,文案是:

      中秋节尽管吃,减肥我帮你,免费送你10天健身课,你还怕不瘦。

      肖总当时只设置了限时购,活动截止时间为中秋节当天,肖总将生成的限时购海报分享到朋友圈和群内,让所有员工每天都转发2-3次,还做成墙贴的海报,贴在店门口以及电梯内,打印成传单,找了一些兼职的大学生到周围人群比较聚集的地方去发,只要扫码进入小程序就能立即抢购。
      抢购以后,第一次到店直接登录小程序出示核销码,核销当天开始倒计时,核销以后店员会给客户一张用来打卡的小卡片,打卡一天就会印一个章,小卡片只能印10个章,上面还会写上日期,用来监督客户打卡到店10天。

      活动一个星期付款的人就达到300多,安排的课程都爆满了,肖总说没想到活动的效果还不错,最后坚持10天打卡的人只有40%左右,其中有70多个人办了年卡。转化率还是蛮高的,这个活动其实就是抓住了客户想减肥的心理,免费健身,然而老板也知道,大部分人其实是坚持不下来的,能坚持的下来的人都是有毅力爱运动的人,所以才会办卡。

      站在客户角度,99元健身10天,坚持下来退还所有费用,可以免费不限时健身10天,其实还是很心动的,特别对于想减肥的人来说。

      活动结束后,肖总每个月会把课程表发在动态里面,有什么活动和新的课程也会提前预告发在动态里,因为人数有限,大家看到预告是可以提前预约的, 还可以在动态下面评论进行互动。肖总说现在小程序每天的日活差不多在300-500之间。也就是说每天的访客在300-500之间。
      这个月初,群推访客功能一上线,肖总看完文章以后,就立即群发了一波100元的体验卡,可以体验1个月的跆拳道课程,课程分青年班和**班,每个班只限20人,当天40张体验卡全被抢光。肖总在后台手边商户APP上看到,总共推送了500个人,有100多个人打开看了。

      肖总说:“这个转换率已经很高了,之前都是用短信群发,效果都不太好,现在的人都不太看短信了,这群推访客就很好,直接将消息推送到客户微信里面,只要看到的,基本上都会点开看下,这个功能对客户的唤醒起到了很大的作用。

      大家也可以套用肖总这个引流的方法,根据自己的情况去做调整。还有一点一定要记住,不管你做什么活动,都是基于流量和访客的,所以引流很重要。以上就是今天的所有分享了,我们下期再见。

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