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如何转化意向代理?我来教你这四个步骤和一个备用方法

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发表于 2018-11-18 10:25:10 | 显示全部楼层 |阅读模式
    如何转化意向代理?首先我们要做第一步是我们要先了解对方,我们要了解对方的名字,怎么称呼,是什么地方的人,现在多大了,家里的经济条件是什么样的以及在做什么样的工作。

  谈代理首先我们是需要去了解对方的,你为什么要来做微商?这个是一个非常核心的点。抓住这一个点你就成功了一半,接下来一定要问的越详细越好,而且我们需要去了解对方现在的职业、他的人脉情况以及他的经济条件,然后我们才能够根据对方的情况推荐不同的级别。
  如果说对方的人脉不好,条件一般般,那肯定是做一个小代理,入门级的代理,先用这个产品试用,然后再来慢慢学习如何做。如果这一个人是资源比较好,而且经济条件也好的,那么直接就推荐更高的一个等级。

  为什么说这样的人不需要做最小的一个代理?因为货拿回去可能就直接送给朋友试,试一下就有人购买了。所以说我们要让他升一级,让他在自己用的过程当中给他的小伙伴体验,然后把产品给销售出去。

  第二步就是已经了解了对方,那我们就需要来分析一下他的优势。 因为很多人的情况不一样,所以销售的方案其实也是不一样的,如果说对方的线上资源很好,有非常多的宝妈是群主或者有自己的微信群,而且关系非常不错,那么当然就是先来做好线上的,把自己的优势先发挥出来。
  如果对方是在线下开店面的,本身也认识很多同行的朋友,那么可以先从自己的店面去开始发力,所以说不同的人有不同的方式,了解对方是非常重要的一个步骤,只有了解清楚对方,你才能够给对方分析他应该走哪一个方向,给他一个建议。

  第三步是帮对方决定。当你给了对方接下来应该怎么走的方向之后,你就要给他建议了,到底是做小代理还是做高级别的代理,这个需要你去帮对方做决定,因为很多人都有选择综合症,所以你要帮他做决定,给对方的选择不要多,最好就一个或者最多不要超过两个,要么就是一,要么就是二,没有三。
  当对方已经进行到这第三步的时候,你要学会换位思考,站在他的角度去思考我为什么要做小代理,我为什么要做二级?我为什么要做3J,这些一定要帮他分析透彻。

  第四步就是你要主动去成交,主动成交很重要,很多人没有主动去要求成交,然后顾客也就随之而然的消失了。

  其实基本上前面这几个步骤,做完之后基本就是成交了,如果说还没有的话就备注起来,然后跟踪成交。什么叫跟踪成交?就是备注对方是为什么没有做成代理的,那么你就根据他的情况去跟踪反馈,设计一些他顾虑的东西,然后到时候发朋友圈提醒他看,让他去信任你,同时随时关注这些伙伴的朋友圈去评论,用细节去打动对方。

  如果对方正好需要帮助,你又去帮助对方,那肯定是有回报的,还有最后一点就是意向代理,我们可以用群来转化,通过开课的方式,让他来感受我们团队的氛围。让他来感受我们团队的氛围以及课程以及团队伙伴的这种向心力,从而来影响他们。

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