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抖音运营之用户包装技巧 如何自己在抖音上大红大紫?

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发表于 2018-8-15 13:11:33 | 显示全部楼层 |阅读模式
      今天,我就以抖音为例,说一些用户包装所涉及到的一些技巧:

      1  给自己设置好清晰的定位和个性标签,并且一直坚持

      抖音本质上就是一个社区,每个短视频其实就是一个帖子,只是换了一个更直观、效果更好的展示方式而已。我见过很多人,什么类型的内容都发,什么话题都参与,很随性,但却从来没考虑过到底是否真正适合自己。抖音冲击最大的还有一个平台,就是微博,我记得当年很多人把微博当日记用,但凡是这么做的,没有一个能火的。

      所谓定位,就是你想在大家心中树立一个怎样的形象,这个形象一定是差异化的,在你的粉丝中占据一个特殊的位置。那么就需要思考,你的特点是什么,你的个性标签是什么,你的受众是哪些人,你要靠哪类内容来吸引他们。

      举几个例子:

      1、忠哥:怕老婆。怕老婆的男人有很多,但忠哥怕老婆怕的却很可爱,其实他是爱老婆,看过他视频的人都能感受到。不得不佩服,忠哥绝对是一个戏精。

      2、山村小杰、万能子墨:秀恩爱。一言不合砍竹子,靠才艺秀恩爱,这简直就是在虐狗。我一向很不喜欢秀恩爱的人,但他们秀的却让我不得不关注。

      3、李子柒:美食界的一股清流。看她的视频,你都感觉像跟一个从世外桃源来的美女在对话,她的许多视频,我都一一看过了,且不说东西到底好不好吃,反正视频营造的那种环境下,我百分之百会吃的。与之相比,野食小哥显然拍的没有李子柒更有意境。

      如何找到自己的定位?有几个基本的原则:

      第一,要看自身的形象。如果你的形象比较有特点,比如有明星脸、身材好,大可以好好利用。不过现在的90后、00后,从小吃的好,发育的也好,单靠长相和身材,还真不行,中国现在真的不缺美女帅哥,单靠脸就能火的时代早就一去不复返了。我还真见过美的无瑕疵的美女、帅哥,但就是火不起来。

      第二,挖掘自己的个性。必须是你身上最明显、最强但别人不具备的特质,是你自己给自己量身定制的、与众不同的、专属的。因为秀是不怕的,怕的是拼啊,不拼不要紧,一拼你就变成别人的背景了,这才可怕。

      比如你可以靠才艺。相信这年头,每个人都是有一技之长的。

      第三,正面积极。抖音上最具正能量的莫过于王子清。我挺佩服这人的,说实话,我们的国家还有太多人依然生活在贫困线以下,现在的人们,已经习惯了世俗的喧嚣,我们有必要关注一下这类人群。王子清以视频的形式把这些记录下来,这绝对不是作秀,谁如果能做这么多,我也会佩服他的。

      话说回来,正面积极是一个基本的原则。负面消极的东西,在当前的互联网环境下,一定不能持久。更不可能形成品牌价值,没品牌价值,你做了就是白做。

      2  努力打造至少一件属于自己的作品

      这点在很多以唱歌、跳舞而走红的人身上体现地会更加明显:

      1、莉哥:一首《让我做你的眼睛》,被点赞了1600多万次,从此不可收拾,如今粉丝已经超过4000万。莉哥的形象属于很能吸引男生的类型。

      2、m哥:一首《我的将军啊》,被点赞了近1900万次,一首《98k》,被点赞了900多万次,如今粉丝已经2700多万。

      3、虎二:一首《不仅仅是喜欢》,被点赞700多万次,绝对是唱出了他自己独特的味道,唱出了老男人的沧桑之感,让很多人都忘记了原唱。如今虎二的粉丝也有1300多万了。

      4、宁哥(摩登兄弟):一首《走马》,被点赞340多万次,加上帅气的外表、187cm的身高,粉丝直奔3000万去了。

      5、夏夏:丽江手鼓美女夏夏的一首《小宝贝》,有阵子抖音上全是她的视频。只可惜她本人的号不怎么火。

      6、代古拉K:抖音上跳舞好、身材好的小哥哥、小姐姐很多,代古拉有一条视频被赞了1000多万次。代古拉不仅身材好,关键还很可爱,这点会非常加分。如今粉丝已经近2000万了。

      还有之前走红的温婉也是靠一个视频就火了,被封杀的原因还是值得我们思考的。后面我会说。

      最近还有几个以唱歌为主打路线的,也有火的趋势,一个是亮声open,一首《爱的故事上集》,我已经刷了无数遍了,其粉丝已经破800万了。一个是kie音乐,《风的季节》是其代表作,唱的很好听。如果二人颜值再高一点,粉丝绝对不止现在这个数字。

      在一个平台上,能有一首被广为传唱的作品其实是很难的,你不但要把原唱PK掉,关键还要把所有翻唱这首歌的人PK掉,这不仅要靠实力,还要靠机缘。

      从包装这个角度上讲,你必须倾尽全力,把你自己最擅长的这个点做到极致,跟我们互联网所讲的做爆款产品没什么区别。还有一点,你的所有资源也需要往这个点上倾斜。

      3  为自己造势,营造一种全民参与的感觉

      心理学上有个典型的现象,叫从众效应,很多互联网公司的营销都利用了这个现象,比如小米的很多营销模式。

      抖音最早一直到现在有很多神曲,很多人都借此模仿,但却基本上没有让某个个体走红,其实原因很简单,因为这种情况大家只注意到那首歌或者那个舞蹈了,不太注意到某个人。

      我们再看一些能够走红的人,是怎么利用从众效应走红的:

      1、宁哥(摩登兄弟):如果你看过宁哥的视频你就会发现,他的很多视频里,都是有一堆粉丝,尤其是女粉丝的。理由很简单,这样就营造了一种很强的气氛:我很火,粉丝们都很喜欢我,尤其是很多女粉丝,那你们有什么理由不关注我呢?宁哥的粉丝比例不用猜都知道,女粉丝一定高的可怕。当然,我不否认,他谦虚有礼貌、又高又帅。

      2、西瓜妹(专属小可爱):我看过无数个模仿她的《花桥流水》的那个视频,全部完败,不得不说,她的表演太到位了,模仿的越多,她粉丝就越多。再就是和她合拍的人也超多,不知不觉,粉丝过700万了。

      这种例子,还有很多,记得有阵子跟忠哥合拍的女生也超多,不得不佩服网友的才华。

      4  把自己的独特个性发挥到极致,引起用户的共鸣

      2005年有个火遍网络的红人叫天仙妹妹,幕后团队是浪兄工作室。除了一身招牌性的羌族服装,她楚楚可怜的外表也是走红的一大原因。能引起受众情绪变化的人或者事件,容易火的概率无疑会增大。当年犀利哥配的那段音乐,感人至深。筷子兄弟的《老男孩》,连我都哭了好几遍。

      想引起用户的情绪变化,前提一定是将自己的特点发挥到极致。能火的无非是三种:

      1、一种是让大家笑:比较有特点的其实非常多,举几个例子:

      1)阿纯:就是那个可男可女、能歌善舞的哥们,反正我一看到他就想笑。

      2)高火火:唱歌好的人其实很多,但高火火却融入了很多搞笑的元素,尤其是跟郭聪明的对台戏,更是让人忍俊不禁。如今,粉丝已经2200多万了。不得不说,这位东北小哥哥的确很有才。

      3)卢正雨:一个绝对的戏精,据说被周星驰点名表扬过。其《绝世高手之大侠卢小鱼》绝对是值得一看的。明明可以跟李建刚妹妹双宿双飞,却非要做一个孤独的大侠。“他还只是个孩子啊”等很多桥段都演绎的非常棒。

      2、一种是让大家哭:这个目前我好像没找到。如果非找一个,王子清的视频算一个。

      3、一种是让大家觉得很怪:比如西塘小哥哥。有阵子抖音上全是他的视频,甚至年薪都炒到了100万。最近没啥动静了。

      说一些关于用户包装的注意事项

      这个问题不得不在这里说出来啊,有一些基本的原则,需要注意,也必须要遵循:

      1、需要了解政策,避免跌入低俗、庸俗、媚俗的深渊。

      互联网发展至今,早期那种很多靠出位走红的时代早就一去不复返了,作为平台也好,作为个人也好,必须要了解政策法规,你发的每一个视频都代表你的价值观,价值观倾向有问题,一定会让自己万劫不复。

      温婉的问题其实是导向性的问题。导向性有问题,火了也没有任何价值,更不会产生商业变现。

      2、创意固然重要,但不要执迷于创意,冰冻三尺非一日之寒。

      一个创意让一个人、一件事火了,那么第二人、第二件事再火的概率就会大大增加,因为网民的口味和需求也是提升的。谁都知道,创意是最难想出来的,还得根据每个人的特点而定。我们每个人生来都是不同的,但不是每个人都有亮点的。

      有时候,坚持更加难能可贵,更是一种优秀的品质。很多老戏骨,几十年如一日,不是为了而火,反而最后火了。

      说白了,初心最重要。

      3、火也要讲天时地利人和的,莫强求。

      2009年奶茶妹妹走红,其实是有特殊背景的。那年走红的美女特显浮躁(具体不点名了),与之相比,奶茶妹妹简直是一股清流。

      具备火的潜质的人有很多,但很多人就是火不起来,这里面有很多都是机会、机缘的因素。

      4、适可而止。

      网络并不是我们的全部,最终我们都还要回归生活的。想出名是要付出代价的,出名了更要牺牲更多的东西。比如争议、八卦、绯闻、中伤,等等等等,并不是每个人都有足够的心理承受能力,来应对这些突如其来的幺蛾子的。一个龅牙妹,让刘子璇3年前的一首《嘴巴嘟嘟》火了,结果龅牙妹把抖音注销了。

      总结

      今天讲的这些东西,有些是基于我们之前的工作经验,总结而来,有些是玩抖音积累的一些小心得。

      网络其实一个奇妙的东西,能成就一个人,也能毁掉一个人,我们在利用学习、工作,慢慢它变成了我们生活的一部分。抖音满足了用户的哪个需求?其实是打发时间。因为无聊,因为内心的极度空虚。

      先说到这里,希望今天讲的东西对大家能有帮助,能够引起大家的一些思考!感谢大家听我唠叨!




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