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抛砖引玉说说引流的核心思路 自己也能创出很多引流方式

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发表于 2018-8-9 13:02:10 | 显示全部楼层 |阅读模式
      接触网赚的朋友大部分都是学会一个术的层面,比如qq引流,邮件引流,但是现在骗子太多,傻子都不够用了,你回想一下前几年短信收到条套路的东西你还看看,现在都受过教育了,你再也不看、不信、不转账了。
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      一样的道理,qq引流,贴吧引流,一些技巧,随着平台的bug的更新,早已经有很多过时了。

      但是该赚钱的还赚钱,赚不到的还是赚不到,你不要怪大咖不分享真正的赚钱技巧,因为这是人家研究出来的,闷声发大财,等你知道的时候,早已到了尾声或者过时了。

      所以不要再去学别人教你的引流技巧了,因为你要有引流的思路,要有主动发现流量的能力,然后就闷声发大财。

      今天就用这一篇文章,给各位说透引流的核心思路,抛砖引玉,听完后你也会创出很多种引流的方式,从此再也不为流量发愁。

      我们先说一下引流前的准备工作:

      1、首先引流是为什么?

      我们不是为了引流而引流,除非你是乙方,忽悠甲方。

      引流只是整个套路的第一个环节,流量引来后你准备引到什么地方?引到地方后你都准备好了么?整个场你布置好了么?

      比如说寺庙引流是最终引流到庙里,到了庙里你的目的是为了让信徒:

      1、买高香;2、捐钱到功德箱;3、算卦求签;4、成为老顾客,经常来走1-3步骤。

      为了让信徒买高香,需要把场景弄的神圣,把佛祖像弄的高大,要有压迫感,这就是场的效果,你必须虔诚的点上高香,显得尊敬,不敢亵渎。

      为了让你捐钱,树功德碑,名字写上去,让你为了“名”捐钱;

      还会有一个僧人在旁边敲钟,有一个人投钱到功德箱就敲一下,说是听到钟声一年会好运,让你为了“利”捐钱;

      为了让你算卦求签,先告诉你抽签免费,谁都可以摇一下,因为新鲜和好玩,但是一般都是下签或下下签,你心里纠结、恐慌、郁闷、顿时心情就没了,你是解签还是不解?解就花钱吧,然后再告诉你去求(mai)一个开光的玉观音,每天12个时辰都要带在腰间。。。就可以了。

      为了让你成为老顾客,告诉你后边一定得回来还愿。

      话说我见识过普陀山的商业化,寺庙门口卖海鲜,一条用来放生的小鱼卖400块,感觉观音菩萨都哭的不行不行的了吧。

      所以你得设计好你的场,设计好引流过来后再分几步成交客户,设置好局,做好背书和信任(这个后续等我总结一下思路,再展开来说,只要进入这个场,就得留下点什么才能离开),只有你做好了这些,你的引流才有作用,很多人就是忽略了这些,而最终无法变现,败下阵来,特别是心理。切记切记~~

      2、引流思路是什么?

      如果你做好了第一步的所有工作,就像埋伏好了奇兵,那么你现在就可以开始引流了。

      做好引流你只需要回答以下几个问题就可以了:

      A、去哪儿引?

      B、引谁?

      C、拿什么引?

      D、引到哪里去?

      我们一个个的说:

     A、去哪儿引?

      这是一个很容易懂,但是又很容易犯错的地方,一说起来引流就是QQ引流、贴吧引流、知乎引流、新媒体引流、视频站引流、资讯站引流、百度系引流、广播引流、问答引流等等(其实随着各种平台的出现,我们根本就不应该纠结这个,因为平台是变化的),这些平台并不是都适合你,你要知道你的【请不要乱说话,词语被禁止】户经常在哪个平台出现,这绝非一句废话,你纵观现在很多公司,每个平台都在投入成本,号称全网引流,先不说效果如何,你也得为后边你布好的局,以及局中的兄弟着想吧?把一些根本无需求或者是弱需求的人全部引来,浪费成交的成本。

      客户在哪儿,战场就在哪儿,你需要注意:

      a)你需要熟悉平台的操作规则

      遵守平台的规则,这里给大家说一下,你没有必要非得违反平台规则,现在很多教你平台引流的教程,基本都是要违背平台规则的,本质就是猫捉老鼠的游戏;

      其实大部分平台的规则就这几种:不允许黄赌毒和违反**的信息、不允许加联系方式,比如qq、微信、网址、电话等信息,这种该如何操作的呢?

      我们知道,任何平台对于文字类的一般不会删除,如果我要引到公众号,我会说请搜索我的公众平台“芒果网络传播”,这样用文字是不会删除的,不要留字母。

      如果我要引导到官方网站上去,一般我会留品牌关键词,因为品牌关键词在百度中搜索,一般都会排第一,除非常见,所以我会留:百度搜索关键词“**x”,可以找到我们的网站。

      你要引导到哪里去,你要变通,目的让客户通过你的指引能够找到就可以了,只要不是太麻烦就行,这里一般我还会故意设置的稍微麻烦一点,因为能够按照你的操作来做的用户真的非常精准了。所以你的引流产品要足够吸引人。

      b)你需要了解平台用户的停留时间和诉求,这个我会在C:拿什么引中来详细讲解。

      B、引谁?和C、拿什么引

      这两个个问题要放在一起说,你的客户是谁?可以决定你拿什么工具来引。

      举个例子,如果你的产品是卖一个课程,你需要引流的话,你会选择去哪些地方引流呢?可能会去专门的贴吧、QQ群、今日头条、各种云课堂、和视频网站。

      贴吧:贴吧的调性是“快”性质的,也就是用户停留的时间不长,要能瞬间解决客户问题,或者话题能瞬间吸引客户的眼球,从而增加停留时间。

      并且贴吧需要不停的顶贴才能排到上面,那么除了用贴吧回帖工具和群发软件,我们能否从策略上达到这两个目的呢?

      因为客户时间停留时间短,所以一般贴吧里会使用免费的教程分享,下载去引流。

      如果你想要让帖子时常能处于前列,那么你需要发能够引起人们自愿回复的帖子,比如你开贴:我是**x行业10年专家,免费解答问题,有问题的可以跟帖来问。这样激发贴吧成员回帖和围观,让你的帖子能够顶起来。可以按照这个思路想一些题目,技能解决了客户问题,又能起到宣传引流作用。

      类似于贴吧的地方都可以这么玩,比如论坛、豆瓣小组等平台。

      剩下的平台我不多说你也应该能创造出玩法了吧?这里我就不再一一的解释了,毕竟还是那句话,平台规则是变化的,你能掌控的只有你自己的思维。如果有些平台你想不出来的话,可以私聊我,我保你学会,后边我也会专门开一篇,大概讲解一下各种平台的玩法和思路,也是抛砖引玉,互相学习吧。

      下面我们再说一下拿什么引的问题:

      不管你是拿什么引,记住这一条,能免费就不要说降价,能说降价就不要说促销,你不拿出吸引人的好处,人家是不会加你的。

      另外就是你用来引的东西,要符合平台的调性和用户的等级,贴吧引流送资料、qq引流送资料和服务、今日头条要做好标题和内容,因为今日头条的用户停留时间是比较长的,但是基本又没有特别的目的,所以内容要吸引人、视频站直接上视频内容。

      D、引到哪里

      最后我们说一下引到哪里,我这里说的不是最前面布的那个局,还不到那里,这里说的是客户要进行分类筛选,真正的客户有两个作用,一个是帮你传播,一个是购买你的,如果两个都不愿意付出的那就引到另外的地方去吧,没有希望转化,就放弃吧,时间碎片化的时代,分秒必争,真没有空去给那些既不帮你转播,又不贡献变现的人服务,这个一定不要仁慈。

      所以当引来的流量向你要东西的时候,给他个任务吧,要不帮你传播转发,要不就让他至少发个任意金额的红包吧,如果他真想要的话,他会做的。

      如果引流你已经有思路了,那么请关注我们,再给你分享引流之后的转化和变现。



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