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如何才能做好裂变活动?同一个套路不同的裂变活动

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发表于 2018-8-7 11:57:56 | 显示全部楼层 |阅读模式
      所有的裂变活动其实都只有一个套路,只要清楚这个套路,人人都可以做出各种刷屏的裂变活动。本文总结一下这个套路,希望对大家有帮助~

      不得不说,作为目前市场上最有效的推广方法,裂变涨粉的效果绝对是一流的,现在能打败它的方式就只有微信把这类玩法封禁掉。

      如果你是裂变营销大咖,或许你实操过海报裂变、群裂变、个人号裂变。

      如果你是裂变营销小白,或许你看过各种裂变文章《微信生态用户裂变增长方法拆解盘点》《裂变增长:如何成功的做一场日涨粉过万的爆粉活动?》《实操案例拆解:个人号日涨粉1000,只需一招》。

      有没有发现一个规律,所有的裂变活动都是同一个套路:

      一份诱人的奖品,无论是课程还是产品,总之这个东西非常诱人,能够帮助解决各种问题,或者带来各种好处,超低价享受服务;
      一张精美的海报,上面有着一个大标题,告诉你能帮你解决问题,快速提升技能,超低价享受服务,还有一个权威机构做背书等;

      一套流畅的流程,流程上的每一个环节都被精心设计安排了,但是不变的都是你必须分享给好友(无论是朋友圈还是群),一定数量的好友帮你助力后才能完成任务,然后最后落到某个公众号、微信群或者个人号上领奖。

      有没有发现,所有的裂变活动都是这个套路,再加上每个活动都需要一定数量的种子用户,总结成公式就是:裂变=奖品+海报+分享流程+种子用户。只要清楚这个公式,人人都能够像鉴峰一样做出各种刷屏的裂变活动。

      一、裂变准备

      结合做活动的经验与裂变公式,发起一场刷屏的裂变活动之前,你要准备这些东西:

      • 明确活动目的:是涨粉、引流、卖课程、卖产品还是单纯曝光

      • 确定活动奖品:选择一份现有的奖品来吸引你的用户

      • 梳理活动流程:用户如何参与活动,如何分享,如何领奖等

      • 选择工具配合:是自己开发还是市场上的工具,比如任务宝、**派、进群宝、wetool等

      • 设计裂变海报:让你的用户看到这张海报后无法拒绝你的活动

      • 传播的种子用户:用于让你的活动裂变开的第一批种子用户

      二、明确活动目的

      通常情况下,这类裂变活动都离不开两个核心目的:

      1、涨粉

      微信公众号(服务号、订阅号)涨粉;微信个人号增加好友关注;吸引更多人加入社群。

      2、引流

      给售卖的产品、课程、店铺进行曝光引流,促进销售转化;APP引流,促进下载激活。

      在杨飞的《流量池》中不断强调品效合一的作用下,目前很少只是单纯的为品牌曝光做裂变活动的,因为在裂变传播的所有环节中,你的品牌都在无时无刻的进行曝光。

      三、确定活动奖品

      选择一个合适的奖品作为活动诱饵,将是整个活动的核心关键,如果你选择的奖品不够诱人,你首批参与活动的种子用户就已经不感兴趣的话,那么注定是一场失败的活动。

      选择诱饵有四个基本要素:

      1、用户真实想要

      如何能够判定选择的诱饵是否是用户真实想要的,其实完全可以从企业的产品中去选择,那些销售得比较好的产品、服务,或经过市场调查后,明确准备打造爆款的相关产品或服务。像此活动中,实体书绘本、奶爸专家唐歌是这家公司经过实践了解后,他们的用户非常喜欢的产品与服务。

      2、企业业务相关

      为什么要选择与企业业务相关的诱饵呢?

      因为你需要裂变的人群都跟你企业业务相关,才能够在未来进行转化成你的终身客户。举个比较夸张的例子,假如你是做宝妈服务相关的企业,结果设计了一个送营销相关课程的活动,活动结果基本不会很好。如果这样依旧很火爆,但是吸引进来的人大都是做营销岗位相关的,这其中肯定很少是宝妈,那么还如何进行后期的转化?

      3、真实可提供

      这个要求只是告诫活动一定要真实,说出去赠送的奖品一定要如实赠到位。虚假活动的后果大家可想而知!

      4、成本低、数量多

      这是控制整个活动成本的关键。如果赠送的产品成本过高,特别是实物类产品,还需要算是运费。那么需要助力人数必然就比较高,这将会大大增加用户参与活动的门槛。一般建议实物类产品成本不超过15元,算上运费不超过20元。

      那么邀请人数可以设置在10人以下,4人以上。当然最好的还是虚拟产品,比如电子书,线上培训课程之类的。没有成本,数量还能够设置无限多。

      需要数量多的主要原因是,能够让活动持续进行,以达到指数裂变效果,否则都还没裂变开来,奖品送完,活动就结束了。

      这个活动选择了40包小零食,成本才15块,一天带来了9000多粉丝。
xQ8NxTggl5XTnnRZh4pC.png
      四、梳理活动流程

      最好的办法就是把活动路径图给画下来,用户在哪里参与活动,如何参与活动,每一个步骤如何操作,放在路径图中画下来,清楚的知道每一个环节如何实现,用户该做什么。最好可以让你的同事一起参考下环节上是否有什么问题,流程中可能存在的问题。

      比如这类是海报裂变的流程:
3UpISmb05BXp3qGghOkW.png
      这类是群裂变的流程:
Fe09QCDWIfH29PnNnGiw.png
      这类是社群裂变的流程:
PjWnJCNpTVhmEWYngexm.png
      五、选择合适的工具

      根据你的活动流程,选择是否需要自己开发某个功能,还是市场上已有的工具就能满足你的需求。

      比如下面这些我常用的工具:

      1、**派:www.jihepai.com

      利用小程序裂变,实现公众号涨粉、微信群引流、微商城促销转化等综合型裂变工具。

      2、进群宝(原建群宝):http://www.jianqunbao.com/

      3、爆汁裂变:http://www.youdd.wang/minapp.html

      利用机器人自动拉群引导实现群裂变工具.

      4、麦客CRM:http://www.mikecrm.com

      上传截图后自动跳转相应链接,实现自动收集分享海报给予奖品功能。

      5、活码云:http://wx.1yfk.com

      一张统一的二维码扫描后可以自动切换多张二维码。用户扫描设定的数值次数后自动切换到下一张!成功实现海报二维码永不过期。

      6、wetool:http://www.wxb.com/wetool/

      一款专用于个人微信操作及运营的电脑工具,自动通过好友申请,实现关键词自动回复功能。(只适用于Windows电脑)

      六、设计、传播海报

      设计一张富有创意且深抓用户痛点的海报,将为这场裂变活动的传播装上增长引擎。

      1、海报

      市场上所有成功裂变的活动海报,总结下来为一张成功的海报=普适+痛点+心理+易用+名人+群体+促销。
基本包含的7个元素:


      • 主题(产品名称)

      • 副标题(购买理由)

      • 权威背书

      • 人物、产品照片

      • 促销信息

      • 活动引流二维码

      • 产品、课程详细介绍

      在海报设计合理的情况下,尽量多的选择加上找7个元素,因为每一个元素都将是给与用户参与活动的理由。

      2、文案

      另外海报文案可参考这三种类型:

      • 恐惧型海报=引发恐惧的某个问题+合适的解决方案

      • 获得型海报=生理获得、心理获得+合适的解决方案

      • 求快型海报=时间少/学习少+呈现效果

      举个例子:

      0基础21天瑜伽速成,让你从路人变气质女生

      毕业3年,如何从月薪5千到月薪5万?

      3天玩转office,每天早点下班

      3、海报测试

      建议多准备几张海报,前期对海报进行测试,不断优化选择传播效率最高的海报。

      测试小技巧1:给从未见过海报的同事看7秒钟,然后问看到了什么?是否能了解到海报所传达的信息。

      测试小技巧2:找几个渠道做小范围测试,统计出海报的裂变率,裂变率=裂变参与人数/活动推广人数。根据行业大量测试效果来看,裂变率大于1.2,则可以全力推广此海报,否则建议优化海报后再测试裂变率。

      4、种子用户推广

      下一步只要将你的活动海报传播出去即可。此类活动传播推荐这四个渠道:

      • 自己的粉丝圈

      • 公司同事朋友圈

      • 付费购买相关社群

      • 付费投放相关自媒体号

      前2个渠道不用说,基本都会用起来。但是付费购买社群与自媒体号可能很少企业会使用,其实只要找到与自己用户想匹配的相关社群与自媒体号,跟群主或账号主谈好按效果付费即可。即给一张活动二维码在他们的社群或账号中做推荐,**派能够统计到此海报带来的第一批扫码参与活动的用户有多少人,按参与人数进行付费。

      七、风险控制和优化

      裂变活动中的一些细节问题需要在执行中不断优化,做好风险控制,防止意外导致活动失败。

      • 保持系统的稳定,活动前提前和软件方沟通好,预估活动参与量和活动相关设置,让他们给一些建议。

      • 如果活动预估的参与量可能非常大,也提前与软件方沟通好,让他们提前为你预留宽带内存;

      • 活动负责人实时盯着活动数据与公众号后台,做好客服咨询准备;

      • 文案得反复修改,不能设置“分享”“返利”“关注”等诱导性词。

      所有的裂变活动,成功与否的核心都是优化细节。尽量去考虑到活动中的每一个细节,落实好每一个环节的内容。

      前几次做活动肯定会遇到许多坑,不用担心,在每一次活动的时候不断复盘优化细节,每一个人都能做出刷屏活动。

      八、总结

      裂变只是增长的开始,之后更需要关注的是激活与留存。《硅谷增长黑客实战笔记》的作者曲卉老师和growing io 负责人张希梦老师曾多次在分享时提醒,在增长黑客中,最应该关注的是留存。而裂变只是AARRR中的拉新环节。任何公司都需要盈利,哪怕一次活动做出了十万流量,没有转化也是枉然。

      记住:初级运营才看涨粉,专业运营只看转化。


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发表于 2018-8-21 13:55:39 | 显示全部楼层
咋地不能发信息!!!!!!!!!!不能升级!!!!!!!!!!!
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