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扒一扒微商这个行业 精准流量用户深耕才是2018微商精髓

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发表于 2018-4-9 13:02:12 | 显示全部楼层 |阅读模式
      鉴于对引流感兴趣的多数人从事着微商,今天就想扒一扒微商这个行业。

      先来上两张图。
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      这些都是2015年玩剩下的东西,别玩了,真的。

      为什么那么多人反感微商?

      因为在这个行业的底层基数,存在着绝大多数不入行的微商。

      1. 他们的产品不合时宜,他们不懂引流只懂广告强推;

      2. 他们是路边摊贩没有售后没有保障;

      3. 他们卖不出货只能拉着大舅子小姨父二姑三姐强行购买;

      4. 他们想让而且只能让熟人成为他们的下线。

      那些广告那些洗脑话术,八年前别人就在QQ空间里发了,如今他们复制粘贴到朋友圈发。

      都2018年了还玩附近的人加好友,加爆了手机也没人理你除非你的产品是多数人渴望的,比如:帅哥需要**吗?

      2018年玩的是什么?精准流量,用户深耕。

      比如一个学渣成天只知道玩游戏你非要给他推荐一套《3年高考5年模拟》,你就是送他他也不踩你。

      昨天被拉进一个群里,广告平台招募代理,看了一眼,如此熟悉的语句:躺赚!捡钱!两月换豪车!月入几十万!然后晒一些明星会员的收入截图,晒豪车,充200立马可提现400,充2000几天后翻倍。

      这么说吧,如果你告诉我这是广告资源整合的新模式,我或许会了解一下,你非要跟我扯什么躺赚、捡钱。对不起我不是你的目标受众。

      但一定会有人上当,十年以前的骗术如今搬过来用依旧可以忽悠一大票人,这也是此类套路不管沿用多少年都不死不灭的原因。

      什么人会被躺赚、捡钱、月入十万、晒余额晒豪车等信息击中痛点?

      身无长物却幻想逆袭的屌丝,不知天高地厚的宝妈,不经世事的学生,被时代遗弃的失业者,知识储备不足的老年人。

      其实只需要问自己,你凭什么可以实现逆袭成为人生赢家,凭什么?

      再说说微商的分销模式,比如一箱脐橙,拿货20给代理40,代理卖68,这是合理的3J分销。大到品牌小到个人都这么玩。但许多人把传销和分销搞混了,代理无限发展,每往下一层就抬高价格来卖。

      其实就是一场智商战,智商高的压给智商低的,在最底层的代理实在没法压给下线了,只能自己囤着。所以就出现了早两年大批代理囤着满屋子的面膜美瞳护肤品减肥药,卖不出货产品三无最后自己用。

      15年是微商人数爆发的元年,只要是在13、14年入了行的,赚了钱的不在少数。
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      说说我表姐吧,16年年初入的行,因为要在家带小孩,闲来无事想挣点外快,卖一款国产的保健品,当时微商的日搜索量保持在一万加,算是踩着了红利期的尾巴。表姐大学读的建筑,对营销推广是一窍不通,后来也没去学引流,还不时问我怎么经营顾客能不能帮她发发广告,因为没怎么接触过互联网,我教她费了老大功夫。就这么一个人,做到月入一万加,稍微用点心月入两万。

      在红利期过后,人们才纷纷涌入此行业,这跟当年的淘宝简直一毛一样。于是15年各种培训机构应运而生。

      什么情况下淘金的路上会有人卖铲?在淘金人数剧增的时候。

      微商为什么能存活下来并形成一个庞大的群体?其实拿它跟淘宝一对比就知道了,主流的电商平台缺少的东西,微商有,那就是强大的社交属性。

      举个例子说明,比如你买了一款代购产品,在微商组建的顾客群里,你可以与用户们交流这款产品到底好不好?是不是正品?买得值不值?群主更会耐心地解答你关于产品的疑问,这些社交的便携性给了顾客极大的发言权与选择权。

      对于卖家来说,如何经营好顾客,无非就是运用好微商的社交属性,这就是为什么我要强调提高转化率,话术最重要。

      所以大部分微商的最终走向是社群,要我说,但凡产品见得了光又要对顾客负责,最终是要建群。

      有人问微商还能不能做,我说只要微信不死,微商就不会死。微信在今年用户数已破十亿。

      微商行业如今赚钱的都哪些人?

      1.已成熟的微商培训机构必定是赚着钱的,因为韭菜收割完一茬又会很快长出新一茬;

      2.已有稳定商业运作体系的团队以及已手握大量精准顾客的个人;

      3.玩得转网络营销的人只要配合适宜的产品就能赚钱;

      4.面向中老年人客户群体销售的产品可卖,这类人群的特征,知识储备不高,不会使用淘宝,但是会用微信。比如:算命、风水(算命与风水是淘宝禁售商品);

      5.卖淘宝禁售商品:电话卡;网络账户:QQ号贴吧号微博号QQ群等;网络刷量刷人气服务等水军营销:公众号刷阅读、电商刷单、贴吧顶帖等;算命和风水;剩下就是黑产了在此不展开;

      6.主流电商平台存在着严重乱象的产品:比如淘宝买了只大麦町犬,回来洗了澡变成了中华田园犬;再比如淘宝小红书网易考拉能买到的跨境购物产品,虽贴的是防伪二维码,却存在着大量假货或真假参半或稀释过的产品。

      7.与性相关的产品放在哪都不缺市场,比如**的利润达到500%。

      能做好自媒体的做微商肯定不会差,这是降维打击的原理。自媒体什么门槛?你拥有5000粉能不能变现还是一个难题;微商你拥有5000忠实顾客还愁卖不出东西?

      说白了,微商有门槛,这个门槛就是引流,在朋友圈发发广告就能把你的顾客群体经营起来?别去打搅你的圈子消耗你的人情了,踏实地再经营一个微信号,瞄准精准顾客。这样谁还会闲你吵屏蔽你呢?

      生命鲜活时,努力让别人逗自己笑出声来。

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