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红包裂变推广增加APP的下载量 节省几亿成本和人力物力

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发表于 2018-6-12 11:43:52 | 显示全部楼层 |阅读模式
      膨胀红包的玩法很简单,进入膨胀红包活动区,输入红包金额,让红包膨胀一会,然后再把红包分享给好友,好友即可收到一个最低1.1倍,最高10倍的膨胀红包。而苏宁正是通过这样的红包裂变玩法来推广他们的支付和客户端,并取得良好的效果。那究竟要如何用红包裂变推广增加APP的下载量呢?

      今年春节的时候苏宁搞了一次红包膨胀的玩法,来推广他们的苏宁支付和客户端。我感觉这个推广思路很好,直接写出来分享给大家。

      为什么会觉得他们的思路好?

      是因为他们第一借助了红包这个字眼,红包是什么?就是钱,做活动策划和套路,只能能和钱联系起来,就能获得无数用户的青睐。

      这个是事实,虽然很多人很虚伪,视金钱如废土,但是在一旦一个活动和钱联系到了一块,这个活动火的概率就提升了一大半。因为任何人都爱钱,即使是1分钱,大家也能在微信里抢的不亦乐乎。

      第二个就是产生了裂变,他们叫膨胀红包。就是一个人发了10块钱的红包,可能会膨胀到最高10倍的红包,也就是100块,如果你发1000块的红包就可能会膨胀到10000块。

      裂变功能使得这个活动能不断的吸引几何数量级的用户参与,任何的活动都要考虑的这个功能,也就是说不要做一个活动,只靠自己去推广,要让用户在参与这个活动的时候能不断的裂变,1人变500人,500人变25万人…….这样最好。

      这个活动我不知道他们内部的数据如何,也不知道真正的实施前后效果对比如何,但是我从某查询工具上查询发现:他们在活动期间有一天的日下载量从20万一下蹿到了400万,增长了20倍。

      这个只是日下载量,如果把活动期间从2月8日到3月2日这时间段20多天都算上的话,下载量至少在好几千万。按照10%的转化率才计算,苏宁易购瞬间推广了几百万用户,按照一个购物绑卡app的成本100块计算的话,就是好几亿的费用。

      所以说他们的这个推广套路一下节省了好几亿的成本,还有人力物力。

      一、说下他们的玩法

      膨胀红包的玩法很简单,进入膨胀红包活动区,输入红包金额,让红包膨胀一会,然后再把红包分享给好友,好友即可收到一个最低1.1倍,最高10倍的膨胀红包。

      膨胀红包的规则:膨胀红包需要充值,充值的形式很多,可以通过苏宁支付、支付宝、微信等方式进行充值,每个红包的充值上限是200元。

      要想你的红包膨胀的倍数更高,有几个关键**是一定要掌握的:

      在期APP充值膨胀倍数更高;

      使用他旗下支付平台支付膨胀倍数更高;

      相同的膨胀倍数下,充值金额越大越划算,所以充200的效果是最好的;

      领取到的红包可以兑换成购物券,现金兑换还可以再膨胀。

      二、分析下他们的套路

      用户要玩就要下载App,要发红包就要绑定银行卡,绑定银行卡的步骤就同时开通了他们的支付。通过这个套路不仅成功的推广了他们的购物App,还同时推广了一个其支付的用户。

      由于充值后裂变出去的红包自己也能抢,发到朋友圈会有更多人来抢,这些人抢到红包后,要提现,就要下载其App,下载了还要绑定银行卡才能提现,一个红包发出去10块钱裂变成100块,10个人抢就是10个用户。当然按照这样的裂变方式,裂变的规模户非常吓人。

      用户发出10块的红包,裂变成100块的时候,就可能抢到的红包金额大于10块,就会驱动用户继续发红包。

      用户抢到的红包后不能体现,只能兑换成购物券,同时**了用户在平台上买东西,真是一举三得。当然比较鸡贼的网赚高手是通过用优惠券购物后套现,可以直接把这些钱提现到银行卡上。

      三、费用的控制和规则的坑

      苏宁对外公布说,这个活动要花5亿,后来说5亿不够,要再投入10亿,总的下来就是10亿,但是这个是他们对外的数据,到底是不是真正的投入10亿,我想肯定不会,谁也不是傻子。

      只不过拿这个对外宣传可以忽悠更多的用户参与,虽然每个人都不相信天下掉馅饼,但是真有这样的好事不管大家信不信,都会去尝试。在尝试的过程中,他们推广App和支付的目的也都达到了。

      那么他们是如何控制这个膨胀的费用呢?

      他们在宣传的时候,会告诉膨胀的倍数是有机会是达到10倍的,这个有机会就是膨胀概率或者裂变概率,做活动策划的人和码农应该都会明白这个概率是可以调节的,我只要在某一天调节高这个概率就可以。无数的用户为了参与这个活动,用户会掏钱入局。

      所以说,是否真正的花了15亿,我们不得而知,因为在我自己测试了两次,几乎都没有膨胀,可见是个坑。当然网上确实有人赚到了,我想总要来点真是的用户,让他们真正的赚钱,吸引更多的用户参与,不然没有人去玩了。

      当然这个概率也是可以对程序进行调节的。对外说花5亿,10亿的,花5000万都是一关。

      四、对外的多口径宣传

      这个活动对外宣传很多,一方面是官方的宣传一方面是用户的宣传,还有一些托儿的宣传,这些都是宣传必须布局到的,这样的目的是提升活动知名度,吸引更多的用户参与。只有好处,没有坏处。任何的活动都需要宣传,宣传是裂变的前提,这些做推广都必须注意。

      最后做下总结的成功之处,就在钱和裂变两种套路。让用户获得钱,用户就会下载App,通过裂变让更多的人参与,就能获得更多的用户。

      我们在做活动策划的时候,可以把钱和裂变定位基础的目标,然后在规则的玩法中,加入我们要推广的app、公众号,或者其他产品都可以,一定要举一反三,融会贯通。

      很多渠道推广的人,天天看数据,计算投入产出比,核算渠道成本,一个用户可能要上百块。但是通过这个活动,一下拉来了几百万用户,比做渠道推广轻松多了。

      但是难点就是规则的设计和玩法的套路,同时这个模式可以衍生很多的玩法,大家可以去思考怎么玩,可以实践,只要把钱和裂变做为套路框架即可。

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